三省交界的能源城市

    　濮阳位于河南省的东北部，黄河下游，冀、鲁、豫三省交界处。东、南部与山东省济宁市、菏泽市隔河相望，东北部与山东省聊城市、泰安市毗邻，北部与河北省 的邯郸市相连，西南部与河南省的新乡市相倚，西部与河南省的安阳市接壤。地处北纬35°20′0″—36°12′23″，东经114°52′0″—116°5′4″之间，东西长125千米，南北宽100千米。全市土地面积4188平方千米，约占全省土地面积的2.5%。其中耕地面积26.94万公顷。由于濮阳有石油这种优势资源，所以濮阳白酒消费相对较高，因而品牌忠诚度较强。

群雄混战 品牌林立

    　目前，濮阳白酒市场处于一种群雄混战的状态，市场上聚集着来自川、贵、苏、晋等地的酒，可谓品牌林立。

　　由于濮阳市是河南典型的资源型城市，白酒消费相对理性。在2000年以前，当地市场的领军品牌是口子窖和青酒，但随着越来越多的品牌进入，竞争逐渐激烈起来，洋河蓝色经典、宋河粮液以及泸州老窖系列也呈现出良好的上升态势。

    　泸州老窖：泸州老窖系列酒进入濮阳市场已经有5年的时间。据当地经销商介绍，泸州老窖系列的酒从30多元到200多元，全都比较好卖。其中零售价35元一瓶的头曲，150元一瓶的52度泸州老窖特曲是销售主流。其所以在濮阳市场成功，是消费者理性回归的结果。

    　宋河：作为地产酒第一品牌，宋河在中低档走量还不错，尤其是100元以下的产品，如精品宋河粮液，流通渠道零售价50元左右；铁盒五星级宋河粮液，普通流通渠道零售约60元；水晶宋河粮液，酒店价一般100多元；另外，售价15元的鹿邑大曲在当地C类酒店也比较畅销。宋河去年在酒店做的促销力度非常大，拉动了部分产品的销售，整体走量平稳，主要是2007年底宋河在当地开始主打“平和五年”产品，要获得当地消费者认可需要一段时间。

    　郎酒：郎酒在各种档次的市场中均占有一定份额，但是优势不太明显。郎酒当初在濮阳开拓市场的时候，采取大量投放广告的方式，先给消费者视觉上的冲击力，但是在酒店终端的促销力度不是很大。再加上郎酒的市场占有率不高，并且消费者对郎酒的品牌不是太认可，主要原因是群郎混战，消费者难以选择。

    　洋河：洋河蓝色经典进入濮阳市场已经3年了，但是它的走量却在不断上升之中。其中，46度的“海之蓝”在蓝色经典这一系列酒中卖得最好，另外，零售价在80元左右的洋河大曲也是其主销品之一。洋河在当地市场比较被看好，整体处于上升时期。

    　口子窖和青酒 ：这两个产品在濮阳足有10年的时间了，口子窖前期主要靠酒店推广，获得成功，加上经销商良好的维护和新产品的推广，目前，口子窖依然是濮阳销量较为稳定的品牌。青酒是从濮阳的高端消费群体开始推广的，这也是青酒比较特别的强势区域市场。不过，从今年起，青酒已经出现下滑的迹象。

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