酒店：濮阳酒店的进场费用很高，一般单品进店需要3000元。现在当地经销商买店的很少，原因是目前消费者自带酒水的现象比较严重，有85%以上的消费者进店消费都选择自带酒水，买店不合算。另外，酒店拖款现象也比较严重，使经销商苦不堪言。濮阳的A类酒店有30家左右,B类酒店80多家，C类酒店200家左右。在C类酒店里，活跃着20个—30个白酒品种，其中，鹿邑大曲走量较大。

    　商超：濮阳有近40余家的百姓量贩连锁店，进场费集中在2000元—3000元之间，条码费从50元—100元之间不等，超市中其他名目的收费诸如专柜费、店庆费以及促销费用等较多。商超里35元以下的酒水是销售主流，酒水的整体销售量并不是非常大，消费者更喜欢到名烟名酒店或者居住区周围的便利店去选购。

浓香为主 众香纷呈

    　当地消费者在白酒的消费过程中，不易受到外来因素如广告宣传、促销活动等影响，对酒的忠诚度很高。现在消费者选择白酒越来越趋于理性化，不再像几年前那样盲目跟风，对酒的关注程度依次为酒质、品牌、包装、价格。虽然濮阳白酒的主流香型是浓香，但是只要消费者喝着舒服，认为酒的口感好，就会容易接受，像清香型的老白汾、衡水老白干和一些酱香型白酒，就在逐渐改变当地消费者的饮酒习惯。当地的主流消费价格集中在50元—260元之间。

进军濮阳须整合传播

    　河南是一个白酒大省，而具有鲜明特征的濮阳市，自然而然成了各酒厂进入河南的首选。濮阳与河南其他城市不同，市场上品牌众多，不乏领军品牌。

    　要进入濮阳，首先要找准切入点。进入濮阳，除了自己酒本身有一定的知名度外，还要找准宣传点，产品要有自己独特的定位。当地消费者不易受广告和促销的影响，要想攻下濮阳市场，关键在于酒的品牌形象要足够深入人心，才能保证消费者的忠诚度。另外，在酒的包装上也要多花心思，在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用来送礼有较大关系，而中档酒多用来请朋友吃饭，比较注重酒的品牌和档次。

    　其次，要处理好厂商关系。厂家与代理商可以说是相互依存的关系。厂家的成功，离不开代理商对市场的运作，而代理商的发展壮大，同样也离不开厂家的扶持。选择一个熟悉当地市场，并且拥有完善终端网络的代理商，是厂家能否成功操作市场的重要因素，而维持好厂商关系，更是实现双赢的根本。

    　另外，在濮阳市场可以采用全渠道推广产品，最好采用整合传播的高举高打的非常规打法，应选择最有影响力的一款产品作为主打，而且最好是二类名酒以上的产品，才有可能占领濮阳市场。

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