为经销商服务
真正帮助经销商卖酒、做市场的品牌才会受到越来越多经销商的追捧，若是企业有很多经销商追捧自己，根本就没有必要担心招商的事。“在白酒市场泡这么多年，从来都是劝经销商少打款、少发货、多周转。我跟经销商讲得最多的就是，你的货卖不动可以找我，我可以退换，如果因为你备货不及时卖断了货、没有货卖，你找我就没有用了，因为我不能保证每一个经销商都有足够的货物供应。但事实多是经销商找我多发一些货给他，而不是因为酒卖不动找我。”
贾子录说：“经销商谁都不靠拢，他们只向‘诚信’靠拢。”
市场呼唤理性营销
其实，白酒的消费行为既是感性的，也是理性的。贾子录认为：“现在，很多企业一味强调酒文化，这并没有什么错误。但是不能舍本逐末，轻视产品质量。”
对于中低档白酒和成熟的市场来说，白酒消费者的理性消费是大于感性消费的。“古云中在本地市场的情况说明了这一点，在托县一个地区，古云中的消费一直很好，多年来一直如此，而且都是自然销售，没有大力度的促销和终端投入以及广告拉动，只做了一些引导工作。在这里没有应验‘几年喝倒一个品牌’的说法，也没有落入‘市场周期论’的套子里。这样的品牌忠诚度唯一的解释就是消费者对我们产品质量的高度认可。”
如今，在呼和浩特本土市场，一些本地酒大多数品牌已经成型，企业规模较大，在当地市场有强大的影响力，已经建立了强大的品牌壁垒。同时， 呼市还有一些本地酒则面临着生存的危机，它们大多数集中在低端市场，依靠价格来获取小部分的市场生存空间。贾子录认为：“出现这种状况和白酒市场的整体发展趋势有很大的关系，但是本地酒作为白酒版块中不可或缺的重要部分，无论是产品特色、价格优势、市场适应性，都有其存在的空间，也有发展的机会。本地酒需要自身品牌和品质的提升，更呼唤消费者的理性消费。”
目前，尽管大部分企业，尤其是一些著名的品牌企业，已经进入了理性营销时代，但仍然有不少企业和营销策划公司，依然迷恋于一些感性营销的手法，过分追求短期利益，甚至不顾消费者利益，盲目追求企业的快速发展。这样的企业或许能得逞于一时，但离失败也必定为期不远。“其实现代企业的发展少一点感性多一点理性，以社会责任感和维护消费者的利益为出发点，牢固树立企业的使命感，才能使企业保持长足的发展。” 贾子录对《华夏酒报》记者表示。
2008年3月18日，在《华夏酒报》举办的2007首届中国酒业竞争力峰会上，内蒙古云中酒业有限公司出品的“古云中”酒获得“2007年度中国酒业最具竞争力创新产品”称号，这便是云中酒业理性营销的一份明证。
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