酒逢盛事将出山
酒鬼洞藏酒是经过7年勤修苦练的，它要做赛场中央呼风唤雨的“主角”，它的目光紧盯着奥运桂冠上那颗夺目明珠。
“足球要从娃娃抓起”这句话形象地表明，体育人才的培养要从小开始，及早着手，而将之拿到酒类产品的奥运赛道上，同样很有借鉴意义。酒鬼洞藏酒的奥运战略开始于2001年，开始于2008奥运承办权花落北京的那一刻，这在酒类行业的奥运参与者中应该算是处于前列了，而且在这七年中酒鬼洞藏酒的奥运战略是稳步向前，循序渐进的。
谈到如何围绕奥运主体做好一次成功的事件营销，酒鬼酒股份有限公司副总经理、总经济师范震认为，需要解决好两大核心问题：首先，如何找准这一营销事件的目标人群，即要在消费者中细分出最认同酒鬼洞藏奥运这一文化诉求的那一部分；其次，如何有效地诠释这一文化诉求，从而最终把这部分价值成功地卖给消费者，而不是仅仅限于自我陶醉之中。
为此，酒鬼酒根据自身的一贯定位传统和品牌优势，仍将营销目标指向高端消费人群，而且在酒鬼酒既有的“馥郁香型”、“大师手笔”、“湘西血统”、“奇梁洞藏”等高端基因之外，再引入奥运概念，进一步聚焦精英消费人群。
“因奥运而造就的酒鬼洞藏酒，它的个性兼有神秘、传统和时尚，是卓而不凡的，所以高端精英人群是其文化诉求最好的认同者和接受者。”范震表示。
而在诠释这一文化诉求的过程中，酒鬼洞藏酒首先确定了“长线推广、稳定开发”的原则，如同酒鬼酒十年的合作伙伴、深圳金之彩包装制作有限公司总经理欧阳萱所言：“放眼时下市场，想跟奥运攀亲的商家数不胜数，就连小摊上的苹果和鲜花，都赫然标注着‘为奥运喝彩’，想要从这种背景下脱颖而出，把自己的奥运文化诉求诠释透彻，就必须要对这一事件富含后手，好比一个优秀的棋手，他会对棋盘上7、8步之后的情况心中有数，酒鬼洞藏亦然，除了从产品的唯一性、稀缺性入手，利用洞藏、年份、奥运等几大元素来进行产品细分，面向市场推出高端新品之外，还将围绕奥运主题，限量开发超高端珍藏纪念酒。而在奥运落幕之后，酒鬼洞藏仍然会继续深入开发该系列产品，将之作为一个稳定的长线体系，并不断丰富其内涵，将之打造成国内白酒领域的一个具有代表性的高端产品形象。”
而对于如何将酒鬼酒的原有文化结构与奥运主题协调起来，范震则显得很有自信：“百年奥运，它的文化发源是来自古希腊的奥林匹克精神，而随着它在世界范围内的不断扩展，已经吸纳了十分丰富的新文化元素，这种进化也让它得到了世界各国人民的支持与厚爱，但不可否认，它的灵魂还是最原始最纯粹的奥林匹克精神，一种国际的、全人类的新奥林匹克。”
奥运会在北京举行，正意味着我们这个文明古国的国际化程度达到了一个新高度，湘西不也正处于这样一种状况吗？从封闭到开放，从神秘到时尚，一个全新面貌的湘西正向世人走来。而酒鬼呢？酒鬼的文化基因具有湘西地域特色，美丽而神秘，并以此达到视觉区别效应，所以继承这种文化基因，在过去、现在和未来都是重中之重。在此基础上，酒鬼洞藏酒仍需探寻继承地提升，即规避原有形象中的乡土气息，解决其与现代高端产品精细要求方面的冲突，而想完成这种提升，其载点恰恰在于奥运。“奥运、湘西、酒鬼，它们通过在对待变与不变上的相同姿态而形成了一个完美稳固的三角。”范震对《华夏酒报》记者说。
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