启示一：年底赶销量，销售经理是积极寻求营销解决方案，主动出击、迎难而上？还是眼看无望，干脆放弃，乖乖投降？勇于挑战，善于思考，从营销的机理中找方法，最终把不可能的任务超额完成。这是丁易带给每一位销售经理的第一点启示。

    　启示二：为赶销量制订的促销方案，一定要考虑到渠道的承受能力，以防造成渠道“肠梗阻”进而危害到整个市场安全。
　　同时还要注重渠道各方利益，上下疏导，边消化边压货。受生活中小事启发，先帮助终端消化库存，再让终端自愿进货的促销路径，是又一启示。

    　启示三：促销活动的实施决不能一味依赖渠道成员的推力，要从销售末端入手，创造产品独特的销售主张，利用消费者强劲的需求拉力使渠道形成虹吸功能，其原理为：先制造消费者需求，消费者需求拉动终端快速出货，终端空仓后自觉向渠道商要货，渠道商最后带动厂家销售。
    　这种由销售末端发起的虹吸式销售模式，比起传统的上游制造商向下游渠道、终端逐级输出的挤压式销售模式，显然更有效率也更容易成功。

    　记得有位营销人曾经说过:“没有困难就没有机会，机会往往就隐藏在困难之中”。笔者认为，这句话的意义远比那句极端形而上的“把压力化作动力”来得实在与管用。
    　电影里的“东邪”最终没有得到一个自己心仪的女人，就连当初暗恋他的“慕容焉”也由爱转恨，发誓要杀了他。但毕竟还有那坛陈年的“醉生梦死”陪着他继续云游江湖。而在残酷的职场，完不成最后的销售任务，许许多多的“丁易”们将有可能一无所有。
   
【作者简介】
    　李耀军，营销践行者，商业观察员。

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