在啤酒广告里，企业究竟采用什么样的策略才能更大程度地取悦消费者，捕捉消费者的眼球，更好地服务于企业的啤酒品牌建设。从传播学的角度上说，企业既要考虑资讯﹙啤酒广告的传播内容﹚，又要考虑到受众的因素。

    　感性诉求广告，如同一篇优美的散文，给消费者一种“采菊东篱下，悠然见南山”的享受，缓解紧张的生活压力，而理性诉求广告的语言是直白的，是说理的，如同一篇说明文，苦涩却很直白。

    　比较一下，一些著名啤酒品牌的广告大多数都采用了感性诉求策略：如蓝带啤酒的“蓝带啤酒，天长地久”；珠江啤酒的“打开珠江啤酒，打开真感受”；力波啤酒的“有了你，生活更有味道”、“力波啤酒，不搏不精彩”，传播效果都很好。

    　燕京啤酒曾使用过很多理性诉求方面的广告，其中给笔者印象最深的就是其在央视播出的一则广告：“科技打造精品，实力铸造辉煌”，这和它的另一则采用感性诉求策略的广告“感动世界，超越梦想”的传播效果相比，显然是后者更能打动消费者，更有利于其企业的品牌建设，更有利于燕京啤酒这个大品牌早日步入世界著名品牌的行列。

    　从另外一个角度上说，目前媒体的公信力有下降的趋势，这会让广告的传播效果大打折扣。当前，广告的说服力有下降的趋势，我们不能说是理性诉求策略的错，一些企业的广告在采用理性诉求的时候，为了宣传自己的产品，其采用的理性诉求广告在说理的时候，往往故意拔高其产品性能和效果。在理性诉求广告中还经常出现一些虚假广告，这的确给理性诉求广告蒙上了一层阴影。

    　啤酒这种产品同质化的严重性是有目共睹的，如何能够打造出我们民族工业的著名品牌，让中国更多的啤酒品牌早日享誉世界，当然我们首先要做的就是让国内外的消费者建立对我们的啤酒品牌的认知度和信任度，如何取得他们的认知和信任，这要求我们啤酒企业除了在质量上做好文章外，还要在品牌的建设上下功夫，在啤酒广告的传播策略上认真思考，是采用感性诉求策略，还是采用理性诉求策略？笔者希望更多的朋友加入这个话题的讨论和研究中来，为中国啤酒工业早日腾飞于世界而尽其所能。

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