“跨界营销”最大的特点在于将原本毫不相干的一些元素，相互渗透、相互融合，而进行跨界合作的双方，一定要是在某些方面有互补性且非竞争性的品牌。

    “跨界营销”的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。其实质在于，能够实现从不同角度诠释同一个产品的特征。

    　同时，在跨界合作中，就相互合作的企业而言，需要考虑在和合作伙伴的互动中获得资源利用上的协同效应。

    　随着“跨界营销”理念的发展及更广泛的应用，中国酒业已经开始有逐渐借助“跨界营销”，寻求强强联合的品牌协同效应的趋势。在此，笔者就“跨界营销”在酒水行业的导入和应用谈谈个人的看法。

“跨界营销”导入中国酒业

　　锋利：差异化体现
    　跨界营销的目的，就是要让品牌形象更为立体，有纵深感，以此产生出与其他品牌不一样的地方，让自己在竞争中更为强势。
    　因此，要想进行一项成功的跨界营销，首先必须要找准能够差异化、准确化体现自己品牌的合作伙伴。

    　著名的跨界营销案例——“凯迪拉克辉耀百年”红酒品鉴酒会就十分值得当前的中国酒业学习和借鉴。2005年10月20日，全球顶级私人物品展Top Marques移师中国上海，举行为期4天的盛会。凯迪拉克超级豪华跑车XLR，在正式展示活动之前的新闻发布会上作为首发车亮相。同时，在演奏的经典爵士乐中，纯正贵族威士忌Mccallan的酒香弥漫，这是“凯迪拉克辉耀百年”红酒品鉴酒会的经典景象。凯迪拉克欲以此举，让所有来客在醉人香醇的红酒以及经典回忆的凯迪拉克Eldorado的陪伴下，尽情享受着凯迪拉克带来的经典文化、艺术和高品位的生活享受。

    　能够在体现自身品牌特质的基础上，进一步借助外界力量与资源来进一步让自己脱离同质化的行列，是跨界营销的初衷。中国酒业，尤其是白酒行业的营销发展在一定程度上来说，与其他的行业相比确实存在很大的差距。

　　因此，怎样借助外界力量，与品牌优势更为突出的产品或企业进行跨界合作，创造出行业内没有的差异化卖点，是中国酒企业需要认真思考的。

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