2006年糖酒会后，玉泉首次推出了一款高档价位的酒。对于推出高档产品，玉泉一直持谨慎态度。这种谨慎，有人解读为玉泉的保守。黑龙江玉泉酒业有限公司董事长张庆毅说，这不仅仅是玉泉对产品价值的尊重，更是对消费者的尊重。

    　在黑龙江省，从省会、到地（市）县，再到乡镇，随便普通的一家酒店，只要你喊一声来个“方瓶”，就会有一瓶玉泉酒放在你的面前。一个品牌，如果被消费者叫成其产品或者包装的名称，足见这个品牌为消费者所喜爱的程度。

    　尽管玉泉产品一直维持中低档价位，但黑龙江酒业协会日前公布的“2007年度白酒行业对标竞赛总评结果”中，玉泉酒业人均利税达到15万元，总资产贡献率达到82.65%，两项主要指标为参评黑龙江酒骨干企业第一。

市场
先内后外梯次推进

    　玉泉的销售模式至今仍是“大流通”，流通了这么多年，玉泉的销量也一直是稳中有升。张庆毅说，玉泉靠的是质量和信誉，经销商靠的是价格和销量。

    　市场营销到今天，可借鉴的营销模式有很多。“作为一个有800年历史文化的酒，作为浓酱兼香型的代表，玉泉背负着太多的责任，正因为这些责任，也让玉泉背上了‘包袱’，所以在市场开拓上，一直不敢也不会冒进。”张庆毅说。

    　经过这些年的打拼，玉泉已经有了稳固的本省根据地市场。张庆毅说，从今年开始，玉泉决定开拓省外市场，已初步制定了沿“哈（哈尔滨）京（北京）”线辐射的市场营销战略，计划在三年内实现省外市场销量与本省销量持平。

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