一个地方白酒品牌要想快速崛起，该如何做？

    　其实，中国的酒企并非没有核心竞争力，也非企业管理有问题，市场营销与传播也没少做，但很多时候，纵使经过各种方法，企业的市场现状并没有多大改善，甚至是越来越糟。在笔者看来，中小白酒企业的发展关键在于有没有抓到行业的本质问题，或者说需求。
    　什么是行业的本质？就是行业的核心需求与动机。

    　广东地区是一个没有白酒品牌却是白酒消费较大的市场，广东市场竞争惨烈，任何一个新品牌要想进入这个市场没有一定的实力与谋略是不可能的。一个从未在广东市场征伐过的酒业新兵，珠玑古巷酒业有限公司却坚称要打造“广东白酒的第一品牌”，不仅要在广东市场上站住脚，而且要分一杯“大羹”。其勇气来自何处，是强有力资本，还是先进技术，抑或是其它什么秘诀？

    　其实都不是，是因为他们发现了广东市场的成长本质空间，他们恰恰也拥有把握这种空间的能力。先做小池塘里的大鱼，再去大海里与鲨鱼拼杀，古巷醇酒走了一条彻底创新的市场颠覆之路。

颠覆定位

    　与新品牌进入市场一样，古巷醇酒也面临着数不清的问题，其首要问题是古巷醇是谁？卖的是什么？
    　古巷醇要想在广东市场有所作为，首要的问题是要先活下来。那么，如何才能活下来呢？只能剑走偏锋，寻找独特的渠道模式，而不是大规模的广告宣传模式。在行业内，渠道制胜的思想下，很多企业都取得了不同程度的成功，这是因为，独特的渠道加上有力的传播比普遍的市场大传播有效得多。

    　当然，独特的渠道需要有个性的点来支持，古巷醇有没有这样的支持点？笔者认为，古巷醇酒有很多资源可以利用，并且还可以成为这个品牌的重要支持点。

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