认同珠玑古巷的核心是什么？是乡情？是珠玑乡情。那么，珠玑乡情有什么利益点呢？有，是因为他有强大的受众，仅此人群就够古巷醇品牌征战的。“乡情”的定位，唯一、专有，而且还有大市场。
    　但是，古巷醇碰到的问题也是显而易见的。

    　其一：1996年到2005年，各路白酒诸侯经过市场鏖战，在广东的座次排位已基本成型，这意味着，后入市者将面临强大竞争对手的挤压。

    　其二：广东市场由于长期被外埠白酒占据，消费者对本地白酒的认知度较低，本土新品牌要想被消费者认可，难度较大。

    　其三：与财大气粗、在广告投放上一掷千金的强势品牌相比，古巷醇酒的有限投入难以在宣传上形成与竞争对手的分庭抗礼之势。

    　怎么办？
    　经过反复研究论证，古巷醇酒的品牌定位在依托珠玑古巷，主打宗亲文化的“乡情”，这种乡情定位，可以覆盖整个广府文化的流传地区，影响广东地区及海外华人地区。

优质受众有效嫁接

    　颠覆性定位的价值，是在定位的背后有忠实的消费者，这是最重要的。若没有消费者的定位，是没有任何价值的。那么，这样一个定位的优质受众是些什么人，他们有什么样的消费价值？如何进行有效的嫁接？
    　古巷醇酒的受众是哪些人？他们的消费能力是否足够支撑起一个品牌的成长？

    　作为全国著名的寻根地，南雄和珠玑古巷每年都要迎纳海内外上千万珠玑巷后裔前来拜祭祖先，其中相当一部分在海内外具有很大影响力。这个群体普遍具有主流社会的经济基础、社会地位以及非凡品味。更为重要的一点是，他们常年漂泊在外，对宗亲和乡情有一种特殊的情感，可以说，乡情是他们身在他乡最难割舍也最难忘却的一种情愫。古巷醇酒的品牌定位，恰恰与他们的需求——祭祖的实际需求和返乡后的情感需求相契合，从而让我们找到了最佳的消费群体，形成了广阔有效的大市场。

    　这个市场有多大，具不完全统计，这个群体的数量受众多达4000万人，相关人群以亿计。
    　在这个受众的全年各类活动中，古巷醇酒都能以不可或缺身份，融入其中，被这个群体大规模地消费。当然，古巷醇品牌也以病毒式的裂变态势进入珠玑巷后裔们的思想意识当中。一旦古巷醇成为他们的消费习惯，产品的销量与品牌发展就不是问题了。

[1] [2] [3]