雪津啤酒为目前江西市场发展态势最强劲的品牌，在江西全省范围内均具有极强的品牌忠诚度。雪津啤酒定位于高端，畅销产品品种只有3个左右，产品线很短，已经树立了江西啤酒市场第一高端品牌形象。南昌雪津啤酒公司投产后进入快速发展期，加之，背后有英博的支持，资金实力雄厚，市场投入尤其是终端卖场投入力度极大，大有花钱买市场之意。竞争对手的任何策略在其资本的威力下，都显得苍白无力。预计在3年之内如果没有其他全国性品牌对江西市场做出大动作，雪津将在江西市场取得绝对的领导权。

    　但雪津啤酒经销商利润趋低，而且，雪津啤酒在一些地级城市自建渠道，伤及原经销商利益，部分地区渠道忠诚度有所下降。江西许多消费者尤其是抚州消费者相信福建雪津才是最好的，对南昌公司生产的雪津有强烈的排斥感，在一定程度上影响了南昌雪津的发展速度，增加了雪津啤酒的营销成本。另外，南昌亚啤、福建惠泉在局部市场对雪津啤酒进行反击，在终端卖场、促销和人员投入上大有火拼之势，也为雪津设置了障碍。

    　雪津啤酒在江西的发展道路并不平坦，但已经初步确立了江西市场相对优势地位，具有广阔的发展前景。

福建惠泉
逐渐衰退

    　惠泉啤酒为巩固其在江西的市场地位， 2005年在抚州建立了一期10万千升年产量的分公司。

　　但随着惠泉在福建的市场优势被雪津超越后，在江西的市场也快速地落后于雪津。燕京的旗号并没有为其增色多少，因为燕京在江西基本没有太多的影响力。在江西，惠泉只在萍乡、万载、抚州城区有相对优势，面临着巨大的市场发展压力。

    　惠泉的退势主要原因还在自身：频繁地更换高层和营销人员，遗留问题极多，影响到经销商忠诚度；品牌塑造和市场投入相对较少，营销也无创新之处，在抚州等局部市场的营销手段也只是与雪津拼促销和人员；产品线过长，进入低端市场（如塑包产品的上市），影响了品牌形象，更加拉大了其与雪津的距离。

北京燕京
未有实质性动作

    　燕京早先在江西收购赣州与吉安两个啤酒厂的战略是正确的。这两个厂效益还说得过去，但在燕京的手中并没有大的发展，仍然走不出赣州和吉安两地，而且仍以原品牌为主，燕京品牌在江西工厂占总产量的比例还不大。

    　江西市场对燕京来说是绝对的战略市场，南通广东，西连湖南，北接湖北，东进浙江和福建，周围省份均有燕京的市场，燕京失江西，必然会影响其华南战略布局和发展。但不知出于何种考虑，目前未看到燕京任何实质性的动作。

后起之秀
江西帝泉啤酒

    　帝泉啤酒是江西啤酒市场的一颗新星，其发展速度和业绩令业内瞩目。帝泉拥有年酿造能力20万千升的产能和地处赣中的区位优势；公司高层和骨干员工来自于大集团，公司理念和文化先进，团队优势明显；其品牌定位明晰、准确，产品品质优良；江西卫视两个半月的品牌广告提升了品牌知名度，品牌形象较好，局部市场优势逐步确立。

    　但帝泉啤酒缺乏雄厚的资本背景，品牌传播和市场投入有限，而且品牌知名度目前尚低，未来之路并不平坦。

杂牌啤酒
以贴牌生产为主

    　江西啤酒市场呈现一高一低的形势，除了雪津、南昌为代表的高端品牌外，以贴牌生产为主的杂牌占低端市场很大份额。杂牌多是年产量3万千升以下的小厂，目前有20个左右，销售半径在300公里之内，部分福建的杂牌啤酒在江西也有一定市场。

    　杂牌啤酒大部分是承包或租赁性质，没有长远打算和眼光，部分甚至贴牌和假冒，生产劣质啤酒，只靠低价和税收保护获得短期利润。江西是个农业省，经济相对落后，杂牌酒在销售旺季有较大市场，但无品牌忠诚度。年节和宴请时，消费者仍选择品牌酒。

    　随着农村经济发展，消费水平提升，原材料成本不断上涨，税收保护逐渐弱化，杂牌酒的生存空间越来越小，逐渐走向消亡。杂牌酒的逐渐退出会促进江西啤酒市场消费层次和竞争竞争升级，中档啤酒和高档啤酒会占主导地位，品牌优势会更加突出。

谋求江西市场的
其他品牌

    　珠江啤酒曾在江西南部和西部有很强的竞争优势，仅销售中档产品，但随着市场竞争加剧，运输成本增加，市场优势正在下降。

    　金威啤酒受困于运输成本和品牌影响力的原因，市场优势并不明显，而且由于市场投入有限，发展后劲不足。

    　青岛啤酒湖北分厂的产品进入江西，市场投入有限。青岛啤酒进入了规模整合期，但规模扩张的步伐并未停止，全国性的战略布局并未完成。青岛啤酒一旦获取江西市场，则可以让其在广东、福建、湖南、湖北乃至江浙的市场连成一片，增强和巩固青岛啤酒在华中、华南和华东的战略地位。

    　雪花啤酒以安徽分公司产品进入江西，市场处于发展态势，发展后劲的强弱取决于雪花高层战略上的决策。

    　虽然雪花在安徽、湖北和江浙取得相对优势，但江西、湖南、广东、福建的优势并未确立，而且面临竞争对手在华东南地区的打压，雪花不能容忍，更不能放弃。江西竞争程度相对较弱，主要竞争对手相对较少，雪花啤酒已经在江西市场上积极布局，尤其是2007年以后，雪花啤酒铺市率提升很快，但雪花啤酒的品牌还没有充分落地，而且产品由外省分公司进入，运输距离长，市场服务不周到，一些经销商的满意度不高，急需实现本地化生产。

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