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酒水营销,需要网络的力量
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:张学辉  编辑:尹贵超  时间:2008-6-18 8:32:59   订阅邮箱快讯


     2007年,五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客体验式口碑传播营销。他们与国内专业博客传播平台博拉网合作,通过该平台在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。活动开展后,短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千人,最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名红酒爱好者,分别寄送了其新产品国邑干红。博客们体验新产品后,纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红口味的感受和评价,在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮,得到了业界的普遍关注。


     通过让博客人真实品尝国邑干红葡萄酒,不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料,而且通过博客体验进行的口碑传播,更能使红酒品牌得到广泛的传播,激发消费者的购买欲望,博客体验不失为一种十分有效的营销方式。


行业网


     所谓行业门户网站,可以理解为“门+户+路”三者的集合体,即包含为更多行业企业设计服务的大门,丰富的资讯信息,以及强大的搜索引擎。


     酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息。这样一个平台可以第一时间让客户了解该行业的最新动态和需求信息,从而让客户在第一时间获得商机和客源。比如,目前酒水行业排名第一的网站中国酒业新闻网(www.cnwinenews.com),利用其行业门户地位汇聚了行业内的各种资源,包括:客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源、信息咨询资源等等。
     另外,行业网站具备了一定的广告价值,在网站上的广告投放可以产生更有针对性的招商效果。


门户网


     门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统,目前,门户网站的业务包罗万象,成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。如今,门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、免费邮箱、电子商务、网络社区、免费网页空间等服务。在我国,典型的门户网站有新浪网、网易、腾讯、搜狐网等 。


     门户网站的访问量很大,而且访问的群体也很广,酒水企业可以和这些门户网站合作,当然,在门户网站宣传的费用是比较高的,所以酒水企业要量力而行,选择适合自己的网络平台,合适的才是最好的。
     雪花啤酒“勇闯天涯”的活动策划和推广是一次利用门户网的全面整合营销运动。首先,雪花与网站进行合作。门户网站囊括了活动的全部信息,消费者可以在网上报名参加活动,也可以在网上模拟体验“勇闯天涯”活动。

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来源:《华夏酒报》
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