营销创新首先是战略思路的创新，营销创新要从企业的整体战略目标出发，适时调整营销战略。在这方面，泰山生力源集团实施了三次“反弹琵琶”：根据企业发展的实际需求，把重点放在了生产规模的扩建上，投巨资建成了亚洲最大的单体纯粮固态酿酒车间，扩大了竞争优势；抓住机遇，适时抢占江、浙、粤等南方市场，从而铸就了泰山生力源在省外市场的优势，使企业目前省外市场的销售比例达到60％以上；根据市场环境变化，又适时提出、实施了“省外市场抓重点，省内市场重点抓”的战略思路，在稳定提升省外重点市场的前提下，全面启动省内市场，积蓄力量，为产品走向全国打好基础。

    　“不同的市场有不同的特点，这就决定了企业在营销策略上要因地制宜、不断创新。”张铭新对《华夏酒报》记者说。总体上看，省外市场，泰山生力源集团主要采取的是总经销商代理模式，省内市场则以直分销模式为主，这是由不同的市场阶段和市场环境决定的。秉承此战略思路，泰山生力源创造了江苏吴江“泰山特曲15年市场持续增长”、浙江杭州“泰山特曲连续14年畅销不衰”和广东地区的“泰山特曲连续十年成为主流品牌”的“泰山现象”。
    　目前，省内各区域市场的中高档产品在短时间内也实现了阶段性的突破。

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