白酒市场竞争的惨烈，促使一些白酒厂家掀起了价格战，他们大打低价牌，认为只要产品价格低，消费者就会买账，产品就会被大量购买。然而，中国经济的快速发展，消费者已经开始了理性选择。
    　作为消费者，他们在购买决策和消费决策时最看重的，就是物有所值，而非单纯的价格，因为顾客的消费层次和消费心理是不同的，对于求廉、求实的顾客，也许价格较有杀伤力，但对于求时尚、求名、求身份、求地位的顾客，不是简单的价格因素就能够打动他们。

    　其实，在这一部分顾客眼里“便宜是没好货的”，他们追求的产品本身及其以外的东西给自己带来的价值感，此时，物超所值，产品可以提供更多的增值服务，不断地给产品提供溢价能力，是企业较为理性的明智选择。

渠道并非越高端越好

    　前几年，做终端的呼声“甚嚣尘上”，很多酒企选择了不该选择的渠道，比如高端渠道。很多酒企属于中型企业甚至小型企业，受追风的影响，它们选择了大做终端的模式，甚至盲目采用“盘中盘”模式，结果巨额的进店费、买断费、条码费、促销费、店庆费、堆头费等等，让企业不堪重负。好容易进店了，但却由于品牌力不足，产品摆上货架或者酒店专柜，却消化不掉。

    　因此，选择大酒店、高端娱乐场所、大卖场这些高端渠道，有时并不能给企业带来好的回报，有时甚至只会把企业拖入深渊。酒企选择渠道，需要理性，要讲求产品与渠道的匹配性，合适的，才是最好的。

[1] [2] [3]