很多酒企，在浮躁的市场竞争环境下，往往不是把产品做好、渠道搭建好，而是用一般的产品，卖上较高的价格，中间大打促销牌，包括给渠道商的高额折扣、返利、各种类型的促销引诱：抽奖、刮卡、现金奖（外币、人民币）、奖车等等。这在以前冲动性消费占主导的阶段，效果是明显的，但现在消费者越来越理智了，他们开始不看好这种“羊毛出在羊身上”的促销方式，他们更希望看到的是“物超所值”的产品，也即产品的实际功能或者附加价值。

    　当一个消费者，花了很高的价钱，得到了一些促销品，而产品却很一般时，那么他们下次再购买产品的几率恐怕就很低了。而这种近似自杀式的营销，对于酒企来讲，无异于搬起石头砸自己的脚。
    　企业在做促销的同时，应讲究本末关系，首先要把产品做好，给顾客提供尽可能多的价值，以此来打动消费者，而不是用“乱花渐欲迷人眼”的促销来诱惑消费者，毕竟，消费者的眼睛是雪亮的，最终他们能够辨别好坏与优劣。

广告不是越多越好

    　很多酒企，还是把广告作为自己运作市场的筹码甚至“救命稻草”，认为广告能够让自己成为名牌，能够让产品一夜之间红遍大江南北。然而，过多的“广告依赖症”会让很多企业铤而走险，也会让一些盲目上广告的企业走上不归路。

    　在当前广告分众传媒越来越发达的今天，单纯地依靠某一载体是行不通的了，品牌的打造需要系统、全方位的传播，而非单纯地依靠电视、广播、报纸广告媒体等，企业只有正确地认识广告的作用，选择合适的媒体进行传播，才能花小钱办大事，从而事半功倍。

    　总之，理性消费时代的中国酒企，就应该理性营销。酒企只有不短视，不投机，并不断地贴近市场，充分挖掘消费者的内在需求，围绕市场做文章。
　　中国的酒企才能站得更高，看得更远，走得更久，做得更强，做得更大。

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