四、宁夏红枸杞酒现状

　　2003年，随着宁夏红在央视的重炮轰击，一个新的酒水品类——枸杞酒瞬时风生水起，在2003年—2005年期间也曾有过短暂的辉煌。但是，市场却在逐年萎缩，造成了如今前所未有的寒流。造成目前这种局面的原因，个人观点有如下几种：

　　1、产品定位模糊不清

　　宁夏红一直在利用中国人传统观念上对枸杞的天然认知，宣称自己是果酒，以健康营养为诉求点，几乎涵盖了所有的消费群体，从老年消费群体，到白领消费群体，再到女性消费群体，都在其产品销售范围内。而果酒的核心概念应该是时尚、品味、个性化，而宁夏红的包装就已经把这些果酒的因素排斥在外了，个人认为宁夏红在国人的眼中更适合成为天然养生酒的品类。

　　2．品项繁多，没有重点

　　宁夏红的品项多达20多种，最重要的是这20个品项中没有重点，只是按销售渠道通过酒的度数来简单划分，而且在包装上区别很小，一个普通的消费者是很难区分开档次的。

　　3、缺乏深层次的文化内涵

　　通过一系列的央视广告，宁夏红树立了自己的知名度。但是几年来，品牌传播并没有实现从量变到质变的飞跃，核心传播语始终是“每天喝一点，健康多一点”，没有质的提升。而这一点，保健酒、牛奶、功能饮料都在这么讲。

　　4、引导与教育消费工作太过乏力

　　没有能够建立起超越产品本身使用价值的消费文化，消费者不知道宁夏红适合什么样的人喝，该在什么时候喝，该怎么样喝，喝了以后有什么效果。　　

　　5、营销团队的建设差强人意

　　不管人员水平是否胜任该岗位，在营销团队管理层上始终重用宁夏籍人员；而在所谓的营销团队最高指挥者——营销总监位置上，虽然不是宁夏籍人员，但更换频率之快令人咂舌。这些空降兵不乏优秀之人，有劲酒的高层，椰岛鹿龟酒的高层，伊利的高层等等，但是最终没能有所作为，其中的原因可能是多种多样的，我们暂且不去追寻其中的原因。但是，如此频繁的更换高层管理层人员，对整个市场影响巨大。　

　　6、基本无人进行渠道开拓

　　虽然宁夏红的广告投入很大，知名度很高，但是其渠道在过去却没有达到精耕细作的要求，从经销商的选择、终端的展示来看并没有达到与其广告相应的程度。宁夏红通路的建设、铺市率、终端维护工作根本就无人去做。

　　7、经销商网络的流失速度加快

　　在与经销商的合作中，大部分一线的销售人员只注重回款金额，至于市场维护要么水平达不到，要么置之不理；更有甚者盲目为了回款，虚假承诺的太多的政策，最终无法兑现，导致经销商失去合作信心。

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