曾经，也有人质疑：《亮剑》里面的东西适合企业管理吗？太多的个人英雄成分，自由式打法。“我们在啤酒行业不是大集团，而大集团在我们周遍已经布局了很多碉堡（分厂），如果按照常规打法去反围剿，我们占不到任何便宜，亮剑里面的忠勇气魄，不同常规的实用打法，对市场局势的洞察力，灵活多变而又符合事宜的战术，正是我们多年来的制胜法宝。”

    　正是这种逢敌必亮剑的传统理念，造就了银麦啤酒无论单兵作战，还是区域对抗，在让对手头疼的同时，自己却能够不打无把握之仗，只占便宜不吃亏。

    　综观银麦20年的发展，和众多的啤酒企业一样，经历过拼价格，期间，互为对手，低价抢地盘，可是抢来了却又守不住。之后，经过深思熟虑，企业提出“突出重围”的口号。一是跳出价格拼杀的泥潭，强化中高挡酒的比例，提倡终端拼抢；二是制定外围掠夺理念，见缝插针，在外围市场高举高打，以利润为导向。

    　在银麦，正是这种不拘一格的营销方式造就了银麦的传奇。银麦作为区域强势品牌，不同于跨国大型公司，靠的是制度规范，在区域市场对决中，银麦灵活的应对方式，正是对付大企业的“杀招”。在很多时候，银麦在面对正规军进攻的时候，已经把毛泽东的“游击”理论和“反围剿”理论发挥得淋漓尽致。
    　而今，银麦啤酒正在向品牌建设过度，逐步将多年积累的繁杂产品线予以规范集中，把传统通路终端促销转为与消费者的沟通。

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