20年，对银麦而言，是造就“代沟”的一个时段，这不仅反应在人员逐步老化，思路陈旧，后继人才也逐步出现断层的危机，同时啤酒行业的发展也不可同日而语。而山东啤酒的格局在济南啤酒市场被攻破之后，已经开始呈现“一边倒”的局面，银麦啤酒在无数次粉碎巨头的“围剿”之后，靠的正是“精神与战术”。

        而今，这个以招数诡异而著称于啤酒江湖的“侠客”，开始了新的修炼——内外兼修，在整个2007年中，银麦独特的速度和惊人的执行力又一次造就了一个天翻地覆的改革传奇：

    　第一，行销铁军的打造。
    　营销，兵也。兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也！战争的成败靠的是军队，靠的是忠勇强悍的精神，但也要靠铁的纪律和准确的指挥平台。为此，银麦啤酒开始了历史上最大的一次“扩军”，300多名20岁左右的年轻人通过招聘，培训后，走上了线路业代的岗位，一场漂亮的“终端保卫战”就此打响。

    　第二，营销规则的改变。
    　任何成功的改变都是从规则改变入手，而难度最大的改变也是规则的改变。因为，规则往往已经成为习惯。曾经，在银麦，广种薄收的现象时常发生，就此，银麦啤酒开始精耕细作，导入深度分销系统，从防守的角度去精耕市场，倡导“先为不可胜，以待敌之可胜”的理念。在终端上与对手形成正面拼抢，用执行力弥补自己的品牌短板。在每个办事处的会议室里，都悬挂着一幅标语：扎硬营，打死仗，心无旁骛。以正合，以奇胜，守正出奇！

    　第三，强基固本，脱胎换骨。
    　在啤酒行业，不太熟悉银麦的人士，难免会有些疑惑：山东市场的竞争已经是水深火热，银麦啤酒为何却活得逍遥自在？

　　银麦的生存底气来自于敢于改变自己，“当无法改变对手的时候，我们只有改变自己”。在2007年春节公司全体大会上，会场上的第一口号就是“脱胎换骨”，一时间曾经引发企业内部的大讨论，甚至在网络上也引发质疑。但是，作为银麦的高层，在压力重重之际，未做任何妥协，从确保企业发展，确保职工饭碗的角度出发，改革内部营销组织框架，重新制订考核流程，打造新老队伍结合的团队，用全新的理念构建企业营销平台。

    　改革，就意味着疼痛，疼痛就意味着牺牲，而牺牲就意味着必须有足够的勇气去面对。

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