坚守理性，避开营销陷阱

    　哲学家说：我成功了，不是因为只有我对了，而是他们都错了！

    　今天的川酒很强大，但最先强大的不是川酒。今天五粮液最大，但最初最大的也不是五粮液。

    　白酒市场开放18年，就是白酒探索市场发展的18年，也就是白酒竞争此消彼长的18年。最早价格竞争催生的“从名酒到民酒”、节约成本为目的的“从酿造到勾兑”时代，营销初期的广告酒时代，卖点诉求的概念酒时代，销售争夺的终端混战时代，每一个时代都有企业受到重创，甚至演绎一代品牌从生到死的完整过程。虽然每一个时代都离不开川酒，而今回头再看，你会惊讶的发现，其实几乎川酒都置身于事外，都是别人受了伤反而让川酒受益。

    　川酒不是天生就强大，最先强大的酒系是晋酒，最早强大的企业是汾酒，最早强大的香型是清香型，川酒带动浓香风靡天下好多年以后，清香还是出口最多的酒种，而且汾老大当年坐上头把交椅还是从川酒的泸老大手中夺取的。

    　可惜，汾酒出错了，价格竞争断送了晋酒的辉煌，川酒之外的其他名酒（除茅台）都因此退到第二线；广告酒伤了鲁酒的天下，概念酒最终暴露了湘酒的苍白，昂贵的终端竞争更让市场上有实力的企业耗光了最后的资本——当2003年泸州老窖也将资源投向终端的时候，虽有他自身强大的实力作支撑，但另一面是市场上确实没有与他力拼的对手了。

    　试想，如果汾酒没有出错，今天的市场会怎样？

    　勾兑、广告、概念、终端，川酒也一个都没有少。也许你不知道，四川庞大的原酒生产能力，都是四川的大企业自己带动的，只是自己不用了才卖出去的——大企业都自己酿造，至少都是这么说的。而大企业挖的窖池与小作坊的窖池究竟有多大分别，是没有科普报告的。有一种说法是大企业的窖池很古老，而古老窖池出好酒，至于出多少，很多的，几十万千升随便出，而且还有潜力。

    　相同的元素、相同的方式、相同的手段，却产生了不同的结局，原因何在？

    　理性！相时而动，量力而行，适可而止，这就是川酒的理性。

    　没有不对的方法，只有不对的使用！

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