酒类企业回款难，许多业务员为此束手无策，许多老板对此焦头烂额。针对这一客观存在的老大难问题，厂家应该如何摆脱困扰，降低风险呢？

回款难的原因

    　回款风险战：酒类产品进入终端后，由于市场竞争激烈，一些小卖部、连锁商超或卖场经营不善，造成一些款项无法收回，这样就产生了呆账、坏账或死账。

    　回款疲劳战：货款虽说有希望结回来，但由于自身的因素，比如物流、广告、促销等方面不及时，服务欠周到，一些零售终端或流通渠道故意找借口，进行刁难。

    　回款持久战：由于酒类产品缺乏鲜明特性，没有独到的卖点，精准的诉求，品牌影响力较弱，因此，在终端推广中产品销量小，销售周期长，造成酒品在回款过程中，时间相对较长，动辄需要3个月、半年，甚至更长时间。

    　回款消耗战：一些客户抓住酒企的不足或短板进行要挟。比如，要求开具增值税发票、要求给予一定折扣、要求更多的返利等，否则就提前清退产品，不予结款。

破局方法

    　分析了回款难的诸多原因后，酒企就需要“对症下药”。
    　渠道良性化：厂家要让产品实现最大化销售，从而形成一个供应、销售、回款的良性循环，就必须提升市场的营销力。具体体现在：第一，产品能够满足当地消费需求，有一个合理的性价比，在销售和消费终端有独特的产品利益诉求点。第二，价格要与渠道相配套。第三，促销要有系统性、长远性，以持续拉动销售与消费终端。

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