厂家被某些不良经销商欺骗，钱货两空的案例在我们身边时有发生。作为上游制造商，你很难搞清楚身边的这个经销商到底是不是真心要与厂家好好合作下去，还是打算随时找机会“搞一票”就闪人。

    　总结起来一句话，经销商要是想玩失踪要比厂家容易得多，毕竟其没有那么多的拖累和固定资产。
　　经销商与制造商只是商业上的合作伙伴，完全是由商业利益驱动才走到一起的，当这其中的利益驱动力大到可以冲垮某个经销商的道德底线甚至法律规定的时候，一些变故也是在所难免的了。

审查经销商资历

    　厂家在进行招商或是市场开发的阶段，就要本着“安全第一，发展第二”的指导思想去进行工作。经销商的实力一般体现在三个方面：一是上线与之合作的厂家情况，如果该经销商拥有较多著名品牌的一级经销权且有着较长经销历史的背景，那还是不错的；第二，所拥有的下线客户数量及质量，以及他们之间的合理配置；第三，也就是经销商主体的实力与质量，不过这块也是最容易做假的，所以，对经销商的检核，应以引查上下两端为主。

    　与经销商第一次接触时，应仔细查看该经销商的主营产品，对其进行一级经销的产品要到相关的厂家去查询，确认是否是一级经销，以及双方的合作状况等资料（在与相关的厂家进行查询工作时，可以当地市场二批商的名义进行探访，一般来说较为容易拿到相关资料）。

    　单独拜访经销商的部分下线客户，了解其经营历史和评价，不要过于相信由经销商安排的下线客户拜访。

实施经销商控制

    　面对瞬息万变的商业环境，中国经销商的商业整体运作意识还是普遍的不太成熟，更多的是在摸索着做生意，对商业竞争的预估和抵御能力普遍不足，一旦遭遇变故，溃败的机率很高。

    　1．建立月度的经销商风险评估系统。
    　厂家应该每月都要对经销商的帐款情况做出核查和评估，一旦达到预设的风险线，必须停货催款，绝不松口。同时，设立相关的检测指标，例如，经销商最近大量低价出货；经销商开始对高风险的投资领域有动作（例如期货股票等）；大量裁员；经销商老板的婚变(这往往都是转移财产的前兆)等等，都是危险的前兆。

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