在很大程度上，渠道间的组合情况，决定了企业的产品组合。市场竞争越激烈，渠道模式越细化，产品分类组合务必也要越清晰。

    　就目前酒水渠道而言，包括酒店、商超、专卖店、名酒城、小卖铺、夜场、团购、商务会所等。在现实销售中，为避免不同渠道之间的竞争，企业供应不同渠道的产品往往是不一样的，甚至供应不同经销商的产品也是不同的，如何统一协调，这才是产品组合的关键，否则市场很容易一片混乱。

    　企业在开展区域市场竞争时，首先要考虑的就是竞争对手的渠道策略和销售状况，选择什么渠道、用什么产品去攻击竞争对手。因此，企业围绕渠道组合来制定自己的产品组合就成为一件很自然的事情。

    　在渠道主导市场竞争的今天，产品分类组合是不能疏忽销售渠道这条主线，不同的渠道实际上就是不同的细分市场。根据不同渠道重要性配备不同的产品组合，产品系列会根据竞争对手的情况制定价格覆盖区间，然后按照不同的产品角色进行划分。企业的众多产品间的组合，关注的重点不是每个价格档次产品的市场表现如何，而是每个产品是否胜任在销售渠道中所担当的角色。

    　在根据渠道状况进行产品组合时，也必须考虑产品对企业和渠道带来的利润目的，许多企业都明白产品组合优势，但是面对市场时，往往在有意无意间忘记了产品良性组合这个手段。对于中小型企业来说，在没有强势资源的情况下，更要考虑下产品组合的魅力。

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