“中国有句古话，内圣而外王。经销商在做酒水的时候要抱着与厂家共同发展的心态，把事业做好，才能成为有竞争力的经销商。”这是著名营销专家张海良在接受《华夏酒报》记者采访时提出的观点， 这也是“2008中国葡萄酒金牌经销商”所体现出来的特质。

    　2008年6月30日，“普瑞特”杯2008第二届中国葡萄酒经济年会在山东蓬莱召开，此次年会，长春蓝绿经贸有限公司、北京江城阿继商贸有限公司、沈阳新金易饮品有限公司、杭州永裕贸易有限公司、南京联合创展酒业有限公司、桐枫烟酒连锁有限公司、福建吉马酒业、上海黛琦珊贸易有限公司、长春益祥酒业有限公司、大连大福酒业有限公司十家经销商获得“2008中国葡萄酒金牌经销商”荣誉称号。

    　经济全球化引发的产业和资本的大转移，国际经济一体化的趋势和知识经济的到来，使国内酒类市场竞争更加激烈，跨国巨头纷纷投资我国，国内酒类市场进入了空前扩张期，短兵相接让国内不少酒水经销商处于下风，不断上演的淘汰赛时刻考验着尚不成熟的经销商群体。

以调整应对行业转型

    　不断变化的市场环境要求经销商们必须重新审视自己的核心竞争力，酒水行业的结构调整已经成为必然。“许多经销商没有真正建立起自己的竞争优势，行业发展初期经销商赢在本土优势，在全球化阶段大多的经销商输在了全球化劣势上，许多规模化、高效化的商超、连锁卖场机构使得许多经销商的本土优势荡然无存，以往的买进卖出的传统模式缺乏竞争力。一个企业竞争力的本质内涵是让消费者得到真正好于、高于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化。其中创新和品牌是竞争力的灵魂，主导产品（服务）是竞争力的精髓。” 长春蓝绿经贸有限公司总经理程诚对《华夏酒报》记者表示。

    　葡萄酒市场一直处于上升状态，被誉为朝阳产业，但是不断发展的市场却同时被与其发展极不适应的经销商群体所累。为此，一些有实力的企业选择了直销的发展路径，张裕就是例子。面对经销商增长后劲不足，服务品牌弱势的困境，张裕成立了自己的直销公司，增加直销终端，专卖店向县级延伸。张裕在烟台和威海市场上设立了很多专卖店，甚至在烟台的县级市也设立了专卖店，成功弥补了单品专卖店的劣势，张裕的单品牌、多品种专卖店摆脱了单品专卖店赢利能力羸弱的状况，成为一个自建的利润型终端。

    　“经销商发展速度与酒类企业发展速度不匹配，再加上经销商人力多,人才少的人员现状给企业管理经销商造成了不小的麻烦。如何提升自身竞争力是经销商亟需解决的问题。我们公司员工共同的座右铭是‘先做人，再做事，做诚信人，做诚信事’，一个专门经营国内外名优酒系列产品的流通企业，诚信很重要。”在接受《华夏酒报》记者采访时，吉林长春益祥酒业有限公司董事长魏勇表达了公司的诚信理念。

    　但在新的经济发展形势下，传统的经营思路已经难以为继。以前依靠人脉资源或者老客户面子来提高自身竞争力的阶段已经过去或正在过去，将来竞争力将集中表现在企业的核心能力和独特优势上，整个行业进入转型期，“这就要求经销商也要有自己的竞争力”。

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