提升品牌意识

    　随着酒水市场总体增长速度的放缓，不少经销商不约而同地陷入了“微利化”的状态，几乎都出现了增量不增收现象。失去了用户规模增长原动力，总体增速减缓，传统业务面临萎缩，这一切给经销商带来了不小的危机。

    　“不同经销商面对的市场环境是相同的，不同的是对待竞争的态度和反应。打造自己的品牌是经销商提升自身竞争力的一个有力要素，这是关系到我们未来生存和发展的战略抉择。” 福建吉马集团董事总裁林建国对《华夏酒报》记者表示。

    　正是本着“诚信、规范、创新经营”的立业原则，吉马才从单一的酒类经营发展为集“科、工、商、贸”为一体的以酒类经营为龙头的跨行业、跨省市的大型民营集团公司。据悉，前不久，吉马集团的“吉马”商标被认定为“中国驰名商标”，吉马集团成为我国唯一获得“中国驰名商标”的酒行业品牌发展商、终端自建商。

    　此外，吉马集团还积极通过各种媒体及活动宣传推广自身品牌。十几年来，吉马集团累计投入上亿元资金在中央电视台、省市级电视台、全国各地主流媒介及行业权威杂志、报刊上进行品牌宣传推广，参与赞助2006年中国厦门“海峡月中华情”中秋晚会；连续赞助2005年、2006年上海国际葡萄酒博览会等大型国际盛会，在吉马集团“外引内联”的经营战略指导下，集团先后与来自澳大利亚、法国、意大利、阿根廷等30多个国家、大使馆、协会和酒商签订了合作协议。

    　在获得“2008中国葡萄酒金牌经销商”的代表中，多数经销商已经摆脱了单纯代理厂家品牌的经营模式，开始有意识打造经销商自己的品牌。经销商从事的经营活动不是跟风性质的，而是具备长远的规划，不断创新理念，积极学习和吸取现代的经营管理理念，提高自己的思想水平和业务素质。

    　无论是福建吉马自建终端，还是其他金牌经销商的连锁经营、特许经营，都不同于以往中等规模的超级市场型终端。他们追求的是终端的永续运营，追求的是参与国际竞争。这些终端模式的出现，打破了目前同行业抢占终端，买断终端的旧格局，也部分解决了旧有模式所存在的资金迂回浪费的痼疾，节省了酒类流通费用。

    　此外，多家葡萄酒金牌经销商都通过与国内外的生产厂家联手，合作生产指定品牌的产品。这样的生产销售模式，对树立流通企业的自有品牌，对塑造流通企业自身形象都大有裨益。

    　传统酒类渠道竞争激烈，费用高昂，专卖店的出现摆脱了商超和酒店繁重的费用和复杂的关系，以更加自主的姿态让葡萄酒零距离地面对消费者。杭州永裕贸易有限公司旗下的名庄传奇便利用专卖店渠道使品牌和消费者之间进行直接对接，更有效地体现了品牌价值。而且，名庄传奇以整合营销传播理论做为营销思想，统一各门店风格，传播统一的品牌理念，真正把品牌融入了渠道中，渠道开发与品牌建设相得益彰。

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