覆盖新的网点
提高市场增量的第三个手段，就是覆盖新的网点。这里面也包括两层含义：一是开发新出现的销售网点，比如新创立的零售店或者其他能够销售本产品的新的渠道业态，像商务会所等；二是原来未占领的销售网点，比如竞争对手的销售渠道，偏远地区的零售网点等。对于第一点，我们要学会动态地去看销售渠道。“长江后浪推前浪”，每年都会有一些经营不景气的老网点被关掉，同时也会有一些新的销售网点“雨后春笋”般涌现出来，这些新网点，就是我们要攻占的对象，也是增量的保障。对于第二点，竞争对手的销售网点，就要想方设法，比如通过给予赠品，大的分销网点则给予销售区域或零风险经营等方式，吸纳他们销售公司的产品，直接促进产品销量的增长。对于偏远地区未覆盖的销售网点，可以通过划定合理的销售区域与路线等方式，将“触角”延伸过去。比如某酒企为了增加市场销量，决定实施“地毯式”覆盖，将原来距离城区70公里左右的偏远农村的一些集市商店、杂货店及乡村摊点开发了出来。意想不到的是，原以为销量会很小，可实际上每次铺货都凯旋而归。原来，由于地处偏僻，很多厂商出于成本考虑，都不愿意去那里送货，反而使这里成了“利基”销售区域。在找到这片“蓝海”后，公司产品销量增长不少。
提高单店销量
在实现了网点几乎无缝隙覆盖后，要想让市场大幅增量，就要在提高单产上下功夫了。在经济学当中，有个80/20法则，即80%的销量来自于20%的大客户。我们要想提高单店销量，就必须紧紧抓住这些大客户。这里仍包括两层意思：一是根据客户销量，自然形成的A、B、C类客户，即核心客户、重点客户、一般客户。二是B、C类客户，经过自身努力与企业扶持，可能转化为A类的客户。对于既定的A、B、C类客户，企业一定要聚焦资源，重点客户重点投放，切忌平均用力，应讲究投入产出比。同时，对于第二类客户，也要根据其自身潜力、配合意愿、分销能力等予以重点支持和培养，保持A、B、C类客户的动态平衡与优胜劣汰。
提高单店销量应做好以下工作：
1.终端铺货。尽可能把所有能铺上的网点都铺到。
2.产品陈列与终端生动化。现在是视觉经济，要通过终端生动化让产品能够脱颖而出，能够“易看、易选、易拿”，增加更多的售卖机会。
3.促销推广。可通过新颖别致、与众不同的促销方式，与客户进行沟通，刺激消费者购买产品。比如某酒企通过“喝酒中金佛”活动，只要开瓶，就有机会中“开光”的金佛，吸引了很多消费者进行尝试，销量增长水到渠成。
推广新产品
抛开价格战、广告战的因素，作为企业销量增长的另一个途径就是推广新产品。在企业的市场销售趋于平淡时，通过上市新产品，可以让平稳的市场“激越”起来，甚至可以激活“休克”的市场。众所周知，老市场、老产品因产品透明、价格透明、利润透明等，难以激发起各类渠道商们推广的积极性，而通过在老市场推广新产品，不仅可以增加新的增量点，渠道还可以增加新的利润点，可谓是“双赢”。因此，通过上马新的产品，尤其是差异化的新产品，可以让市场“焕发青春”，迎来新的销售高潮。比如某啤酒企业，在推出了一款新型果啤产品之后，由于这款产品介于啤酒和饮料之间，属于边缘化的产品，从而扩大了消费群体，让原本不能喝啤酒的老人、孩子、出租车司机等，也进行了消费，加上口感比较好，产品市场份额得到快速扩大，销售量也有了较大幅度的增长。
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