在渠道管理方面，“企业通过与送货商和终端商建立新型的合作关系（联盟关系）组成利益共同体，其与经销商、送货商的联系，不仅是经济利益联系，也是情感联系，在全国推广深度分销时，是靠烟台啤酒与两级渠道建立的牢固的渠道关系，让他们始终保持着很高的产品忠诚度，这也是烟台啤酒的重要资源之一。”郭新章告诉《华夏酒报》记者。
传播差异化
除此之外，烟台啤酒还结合企业的实际情况，在品牌传播上寻找差异化。
烟台啤酒是一个有着88年历史的区域型品牌，长期以来，企业一直坚持有别于其他企业和产品的品牌主张。在品牌传播、促销方面始终把握一个主线：建立烟台啤酒和烟台市民、烟台城市、烟台历史这三方面之间有机的密切联系，所有的促销活动、公关活动、广告运作都围绕这个中心进行。
从“把欢快酿进杯中，让生活品位更高”的企业理念，到“烟啤88载，感恩烟台”的系列公益活动；从召回承诺制到纯生化战略的实施；从“评比烟台100个了不起”到“烟台山灯塔点火百年纪念活动”……这都充分体现了烟台啤酒对消费者负责任的态度和对企业社会责任的重视。
“很多烟台啤酒人自豪的不是产品，也不是企业规模大小，而是企业文化。”郭新章认为，“烟台啤酒的企业文化是和中国文化（感恩文化）、胶东半岛文化（厚道文化）、烟台文化（厚道文化+海洋文化）的结合。我们不仅是在做品牌，更是在丰富烟台啤酒的企业文化，丰富烟台人民的生活文化。因为88年的渊源，烟台啤酒已经与烟台人民的生活融合在一起。”
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