特约撰文/】
    　最近，一位经销商向笔者讲述了这样的困惑：他手下的一名骨干业务员，拿着平均每个月3000元以上的基本工资，却不满足，私下更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利。
　　事情败露后，业务员也一走了之，而他却因此蒙受了经济损失，并且商业信誉也受到损害。同时，最让他痛心的是，他失去了辛苦培养出来的一位得力干将。

原因分析
    　让这位经销商不明白的是：自己对员工不薄，但是员工不忠诚的原因究竟是什么？笔者分析原因不外乎以下几种：
    　员工心理不平衡：经销商与企业在用人上有很大不同，企业往往可以靠平台、靠文化来吸引人，而作为实力、规模都稍逊一筹的经销商，则往往需要付出更大的代价来招人和用人，同样的薪酬标准，在实体企业，业务员更容易找到平衡感，而在经销商企业，员工很容易出现心理不平衡，这种心理失衡，很容易造成业务员利用经销商存在的空子投机取巧，从而算是寻求一种心理上的平衡。

    　转型期管理有漏洞：由于一些经销商转型过快，从“老板、司机、搬运工、业务员”四位一体一跃而转型为领导者，也就难免漏洞百出，比如，各种规章制度虽有建立，但却不完善，甚至由于制定时缺乏与员工沟通而导致没有可操作性，或者是“拿来主义”，从而让管理制度仅仅成了“摆设”，没有真正地去实施，形成“管理真空”。

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