过于信任下属，缺乏有效监管，会让信任变成纵容。除此之外，经销商企业流程不健全，业务人员游离“法”之外，缺乏对下游渠道的动态管理与控制，信息传递不畅等等，也是造成经销商对市场、对人员失控的原因。

对策制定
    　要想堵塞“高薪不养廉”的管理漏洞，就要建立防范体系。

　　转型要循序渐进，管理制度贵在落实与执行。
    　在新的市场形势下，经销商转型要遵循循序渐进的原则，逐步实施系统化管理，适当授权，并让员工有一个认知和接受的过程。同时，在转型过程中，经销商还要抓大不放小，要经常下市场，深入了解业务员，与下游渠道保持定期的沟通与交流，努力让自己不被蒙蔽。
    　另外，对经销商来说，制度不求最多，但要求实用，比如，对截流费用、截留促销品、市场窜货等行为，要进行严管重罚。

　　实施过程管理，系统、持久全方位培训。
    　经销商要建立监控机制，在给一些骨干人员授权的同时，要建立检查制度、跟踪制度。对于促销政策、促销品发放制度，通过设计一些表格等管理工具，固定人员查访（比如市场部门或者客服部门），让收到返利或者促销品的下游客户签字确认，事后安排人员进行电话或者实地核查等，对促销政策或者返利进行过程管理及效果评估考核。
    　同时，通过培训增强业务员对于企业的认识，凝聚其对企业的忠诚度。

　　建立区域轮岗制，创新薪酬机制。
    　为了避免业务团队内部“腐败”，经销商可以通过区域轮岗制，采取定期异地调动的形式，便于下属业务人员保持“廉政”。

　　同时，经销商也要建立“责任追溯制”，即虽然异地调动，但原来属于谁负责的市场，谁经手的事情，要“一竿子插到底”，通过这种形式，引导业务人员要“风物长宜放眼量”，追求长久效益，而非短期效应。

    　对于薪酬体系，经销商可以采取绩效工资制，低基本工资，高绩效工资。
　　同时，为了吸引优秀业务员更好地服务企业，也可以每年底，根据业绩，对优秀的业务员进行奖励，奖励可以分时间段进行兑现。

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