全球篇：舢板、江轮、海轮与航母

　　核心提示：

　　国际化不是赶远集，坐标与实力决定新百年。

　　2003年的青啤，还在整合过程中。

　　但这一年，却是她的百年诞辰。为此的欢呼雀跃、激情洋溢也不必多说。

　　此时此刻，包括金志国本人，甚至许许多多关心关注青啤的人，却在思考一个问题：新百年的青啤将向何处去？

　　仅站在一个城市，甚至一个国家的角度看，青岛啤酒无疑值得骄傲，她让一个产品品牌与一座城市实现了水乳交融，也使一个国家的工业品牌被世界所熟知。说得更大些，在中国，很少有哪个企业的命运能像青岛啤酒一样，与祖国近代百年的荣辱兴衰紧紧地连在一起。诚如青啤人所说，一个“百年老店”，历经殖民、战火、动荡、阵痛、竞争，犹如凤凰涅_而屡获新生。

　　但对已步入经济全球化的时代而言，单纯的自己与自己比，现在与历史比，只会陷入自我陶醉，不思进取的境地。

　　此时的青啤人似乎越发看得清楚，被推向了市场的青啤，就要像狼一样学会去市场中叼肉，如果叼不来肉，就要面临饿死的悲惨命运，没有人怜悯你是不是有一个百年的品牌。

　　战略分析不难看出，中国的版图和市场潜力虽然很大，但400多家啤酒企业纷争的局面，终究会改变，最终形成5－8家，或者4－5家大的企业来分割全国的啤酒市场，形成美国和日本的那种格局，70%的利润可能会集中在前3位，所以，面临未来这样一种情况，青啤必须思考未来？况且，青啤很清楚当下的国际市场和国际竞争是个什么样子。

　　金志国曾对媒体记者说过：“这100年光出口期就有50年，但我们还没有进入到国际供应链的层面，中间没有供应链，只是赶了场´远集´。一个是全球有影响力的中国品牌，一个是全球竞争力的国际品脾，意义显然不同。所以，我们始终在反思和思考，老是陶醉在过去的辉煌当中，陶醉在全球有影响力当中，青啤或许就不会有今天和明天。”

　　说得透彻些，青啤的国际化，不是简单地将产品卖到国外。青啤的产品是资源及其配置机制的结果和载体，当青啤把产品卖到国际市场的时候，青啤只是将一个物化了和固化了的载体卖到了国际市场，青啤的资源取得、资源配置等“活”的活动没有在国际市场展开，仍然停留在国内市场。所以，青啤所要的国际化不是结果的国际化，而是在国际市场整合、配置资源，并把产品销售到全球的、资本运作过程和结果共同的国际化。

　　于是，在2004年，也就是青啤新百年的起始年，一份饱含青啤几代人梦想和新青啤人远大理想的愿景规划公布于众，其核心就是，要建设成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。

　　这份雄心一经公布，大众的反映却很平静，因为无论从“血统”和已经走过的历程，青啤理应有这个资格追求卓越。

　　而3年多来的实践显示，青啤的国际化思维与行动，似乎从开始就更系统、更实际、更生动、更深入、更具操作性和实战性。其中，最值得倡导和借鉴的，应是他们的国际化意识与对号入座式的标准。某种程度，这是青啤步入国际化的航标和基石。

　　首先，他们把啤酒的国际化竞争，形象比喻为“啤酒世界杯”竞赛。在他们看来，既然是世界杯，就必须在国际化游戏标准之下，提高自由搏击能力。就像原董事长李桂荣在其“远景规划”中所阐述的：“国际化大公司不是我们想不想做、要不要做的问题，而是必须做的问题，不国际化就没有出路。”

　　基于此，他们总结出了国际化公司必备的十大要素和将国际化的四个阶段。十大要素是：即视野国际化、人才国际化、标准国际化、资本国际化、管理国际化、制造国际化、品牌国际化、营销网络国际化、市场国际化、物流国际化。而四个阶段是：国际化萌芽阶段、准国际化阶段、国际化初级阶段、国际化高级阶段。

　　在他们看来，青啤的国际化也要分四步走，一步一步分解，一步一步实现。

　　尤其根据国际化十大要素，他们认为，真正的国际化一定是要有强大实力支撑的。首要的内涵是实力水平的国际化，就是说达到国际一流的实力水准，才算是具备了国际化的基础。青啤不能坐着舢板去国际化，甚至也不能坐着海轮国际化，而必须驾驶航母，只有这样的国际化才能赢得胜利、才能持久。

　　当然，航母的打造需要一个过程。所以，青啤没有简单化地理解国际化，没有盲目地去在海外扩张，也没有订立不切实际的国际化的目标。相反，审慎地分析形势，确定了先“内向国际化”再“外向国际化”的发展思路，将当前的主要精力，放在了“内向国际化”上。

　　青啤人告诉说，所谓“内向国际化”，就是指企业要基于国际的视野去思考公司的未来发展，通过国际市场上的融资来发展企业，用国际化的手段进行管理，吸引国际化的人才参与企业运营，同时生产标准、产品技术标准等也要和国际接轨，即内部要达到国际化的标准。“内向国际化”是实现“外向国际化”的基础和前提，没有“内向国际化”作基础，就没有成功的“外向国际化”。“外向国际化”是指国际化的企业必须拥有具有国际影响力的品牌、产品要销往国际市场、在国外建立自己的供应链体系，在全球范围内实现公司资源的最佳配置。

　　他们认为，就现状而言，青啤在“内向国际化”方面，还有很长的一段路要走。

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