真的吃了免费的午餐？
象王通过特许经营倒过来做渠道，的确降低了象王渠道开发的现金风险。但黄老板真的就吃到了免费的午餐？实际上不是这样。
通过经销商分销产品，黄老板要支付很多广告费和通道费。而且，在品牌力不强的时候，还要承担先货后款的信用风险。企业有产品优势、技术优势，但规避不了资金弱势。
特许经营的机制恰恰弥补了这个弱点。如果说，通过经销商做渠道是用现金买渠道的销售能力的话，那么，特许经营则是用象王对洗衣连锁店先进的管理经验换得对产品的销售能力。
先进的管理经验也可以当作现金一样使用，来换取别人的资源吗？在理论上可以，因为管理经验也是一种资产，也有价值。
特许经营就是这样一种机制。一个好的产品加上先进的管理经验，就是一个有着良好回报的投资项目。一个好的投资项目意味着什么？未来的现金流。
因此，从这个角度看，象王并没有吃到免费的午餐。象王只是通过特许经营特有的机制，说服加盟者相信象王能为他们带来投资回报，用未来的收益换取了加盟者的现金和加盟店的销售能力。
这两种渠道开发模式有着各自的优劣：通过经销商做渠道，好处是可以快速抢占市场份额，但渠道启动投入大，现金风险也很大；通过特许经营做渠道，抢占市场的速度很慢，但稳妥可靠。
因此，两种开发渠道的模式并没有优劣之分，关键在于企业要充分整合自身的资源。只有适合自己的才是最好的。
象王的风险在哪里？
象王通过连锁方式倒做渠道，以特许经营提升品牌力，获得渠道主导权，是一个好的思路，值得弱势企业借鉴。但是，如此操作也潜藏着极大的风险。
首先，这样做渠道与直接利用经销商的网络销售产品相比，时间成本加大了。似乎是稳扎稳打了，但渠道建立的速度慢，拖累品牌的建立和市场占有率的提升，给竞争者提供了宽裕的时间和空间。
其次，如果说直接和经销商做买卖是用资金在赌市场的话，那么，象王的运作是用品牌在赌市场。特许经营的加盟者越多，管理上的难度也就越大，良好的品牌形象就越难保持。且不说因管理问题造成的损失，就说南京“冠生园”尚未连锁就伤及无辜，更何况在同一品牌旗下的“雇佣军”？如果有一天象王“洗得好”洗衣连锁在全国成就了规模，却碰上了风吹草动，象王有没有很好的危机公关能力？这些都值得象王思索。
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