第一步：有一个正确的价值观
★客户利益至上。
★没有完美的个人，只有完美的团队。
★营销是衔接企业与社会的纽带，是企业文化、企业形象的传播者、实践者、收获者，更是企业中最关键的力量。
第二步：有一种勇担责任的勇气
企业失败，80%的责任在营销团队，但营销团队失败，80%的责任又在营销领袖。在一个营销团队中，营销领袖既是管理者，又是领导者，起不好带头作用肯定会搞垮这个团队，甚至是这个企业。不少营销领袖动不动便说自己的员工或下属素质太差，责任心不强。其实，他彻底搞反了，没有素质差的员工，只有素质差的领导。道理很简单，用人权、培训权、定岗评薪权，以及如何正确要求与引导的权力都在营销领袖手里，你打造不出一支高素质的营销团队，怎么能说是下属的责任呢？
如何承担责任，关键是要看营销领袖的态度，下属去工作时，不闻不问，却美名放权；一旦出现问题，就把问题推到下面，不愿为下属承担责任，这在经营管理当中，特别在营销中是大忌。营销领袖，一定要具有对工作认真、对下属负责的态度，做到不推诿责任，不找理由和借口，主动承担责任，带领团队共同进取，攻破市场堡垒。
第三步：有一种诚信为本的品质
一个没有诚信污点的人，拥有的资源与机会是很多的。但现实中，很多有才华的人由于他们曾经的诚信污点，陡然间极大地增加了资源与机会的使用成本，使之望洋兴叹，徒悲切。
当今中国白酒业，这种现象比比皆是。一些营销领袖不讲诚信，为了个人利益，甚至将质量粗制滥造的产品导入市场，售后服务更是应付了事，把消费者当傻瓜，把信誉当儿戏。由于缺乏诚信，失去了诚信本质，与供需双方实现双赢的机会失之交臂，这样的营销领袖终究会失去整个市场。
第四步：有一种善于管理的潜质
企业最头痛的问题是营销，企业最普遍的软肋也是营销，而营销让企业头痛就是因为其不好管理。从这里不难看出，管理对于一位营销领袖的重要性。在营销界，没有一位营销大师不高喊口号：管理是永恒的主题，管理是成功的基石。但绝大多数营销团队的管理都很脆弱，甚至很混乱，尤其是那些快速发展几年后进入瓶颈期的营销团队。
其实原因很简单：营销领袖总喜欢对下属用权而不喜欢用制度。同时，营销领袖只喜欢下属遵守制度，而自己却游离于制度之外。因此，要解决营销团队的管理问题，首先要解决营销领袖的思想问题，即营销领袖应乐于并善于用制度来管理工作。
第五步：有一种善于沟通的能力
营销团队是一种由人组合在一起的企业先锋组织。所以，在任何企业及企业的任何阶段，营销团队都会存在分歧，存在冲突，存在矛盾。解决这些分歧、冲突与矛盾，营销领袖必须有种超强的沟通能力，并且善于向下属传授沟通技巧，让所有营销人员经过沟通达到思想的统一。这是一个永无止境的、不断螺旋上升的动态过程。而在这个过程中，营销领袖应时刻牢记：沟通的真谛是真诚，沟通的目的是统一。
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