★会议名称：吉林市隆德酒业迎中秋、国庆答谢会暨订货会
★会议地点：吉林市国际大酒店（位于吉林市火车站和客运站附近，交通方便）
★会议目的：“双节”订货
★会议参加人员：吉林市区KA商超渠道以下销售商
★会议邀请人员：吉林市酒类管理办公室领导、《华夏酒报》记者、四川巴国佬生产商代表，以及泸州老窖东北销售公司代表
★对市场的遴选
吉林市是吉林省第二大城市，该市消费水平不高，没有本地强势品牌白酒主导市场，因此，人口基数决定了只要对渠道进行精耕细作，仍大有可为。董茂欣、董茂发姐弟二人虽然做葡萄酒多年，但对吉林市的了解，让他们暂时放弃了葡萄酒，反而到糖酒会上选择了名酒之乡的浓香型川酒。
因为深知品牌和文化对公司未来发展的重要性，二人在详细了解了产品从研发到销售各个环节的运营成本之后，决定做“OEM ”商。
★生产商和产品以及价格定位
选择名酒，姐弟二人缺乏实力和口碑；选择四川以外其他地区的白酒，一是没有大名气，二是跟吉林市主流消费香型不符。董茂欣姐弟俩经过慎重考虑，最终选择了以生产基酒为主但又想自行开拓白酒销售市场赚取更高利润的四川巴国佬酒业，双方在战略上不谋而合：一个想寻求有质量保证的产品做成长远品牌，一个想寻求有现代营销理念的经销商做长远市场。
战略确定后，产品和价格确定以中低档为主，待巴国佬成为吉林市白酒主流品牌后，再伺机开发高端产品。
★营销模式确立
先款后货，产品口感和设计以及包装、价格由双方商定，以销售方为主。
渠道选择KA餐饮做盘中盘培养式销售，中低档餐饮则实行全面铺货。目的是保证价格空间可以做市场促销等费用的投入。待餐饮形成销量后再进入商超操作，这样能尽可能延长产品的生命周期。
★营销经验分析
虽然不是厂家在直接操作，但因为厂商的战略互信，让吉林市隆德酒业从做市场开始，就选择了直营模式。直接面对终端，除了战略上游刃有余外，还可以节省费用，最重要的是，所有开发的终端和所有的客户资源全部掌握在自己手中，只要在产品质量上不出现问题，在价格空间上能够均衡各环节利益分配，那么，做销量和品牌只是一个时间问题。事实证明，隆德酒业这一战略战术是正确的和可以复制的。
★隆德酒业双节订货会全程解析
地点选择：国际大酒店除了交通便利，适于大型商务活动外，还有重要的一点，该酒店是吉林隆德酒业的KA餐饮重点客户，在该酒店举办订货会，本身就显示了隆德酒业的实力。对于商超客户来讲，有心的肯定要询问酒店吧台陈列的隆德公司同一产品（酒店和商超）的价格，通过对比，也会感觉到自己确实得到了实惠，对品牌忠诚度的培养，不言而喻。
时间选择：时间的选择很重要，如果订货会的时间安排太长，订货的人松散，很难形成人头攒动、竞相交钱的感染场面；订货的时间安排太短，客户没有更多的考虑时间，可能会因此放弃更多的订货。
因此，经销商订货会最少要有1小时的预备时间，一是因为参加的人多；二是因为经销商的事情多，一般都要处理完自己的事情后再来参加会；三是经销商参加厂家的订货会，不像参加政府组织的会议那样具有很强的时间观念，并且他们清楚自己库里缺什么货，缺多少，参加会议订多少货，除非政策特别诱人，否则不会压很多货，因为经销商知道，元旦和春节的订货会可能会有更好的政策。
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