地产酒：宋河稳居龙头

    　郑州省内品牌主要有宋河、宝丰、仰韶等。

    　从2003年下半年开始，宋河确立起了郑州白酒第一品牌的地位，一直持续至今。2005年，宋河在郑州市区市场销售收入将近2个亿。自2002年以来，宋河积极打造郑州招待用酒，在开发特通渠道上颇为用心。作为地产酒第一品牌，宋河在地产品牌保护方面拥有明显优势，机关单位开会和对外招待上多用宋河酒。

    　从主销产品档次来看，宋河在中高低档均有走量。在100元以下的价位上，宋河有3款主打产品：铁盒五星级宋河粮液，普通流通渠道零售约60元，商超价80元左右，酒店依档次不同，分别80多元、138元到148元左右，年销售额在4000多万；水晶宋河粮液，酒店价一般100多元，年销额约2000万元；精品宋河粮液，流通渠道零售价约40—50元，年销售额3000万。另外，鹿邑大曲在郑州市区的年销售额也有5000万元，红鼎宋河走势也不错。

    　以上产品都已经畅销多年了，价格透明，利润很低。实际上，宋河是分品种设置代理商的，一般新品入市后，利润就会下降，有点薄利多销的意思。相比之下，其他竞品的渠道利润要高些，有部分消费者和经销商也会转向。在某种程度上，宋河是通过形象产品获得利润，转而将利润投入到整体市场维护中。

    　最近，宋河正在运作“平和五年”，这款产品在市场上的投入力度较大。终端零售在88—98元之间，酒店价格在128元。目前，效果并不明显，虽然有一定的销量，但起色不大。

    　在100元以上价位，宋河品牌拉动乏力，这类产品在酒店中优势并不明显。“共赢天下”明显代表了宋河在这方面的努力，目前该产品正在做酒店。在酒店里，共赢系列活动比较频繁，比如送代金卡、兑奖券等。

    　实际上，宋河的一些局部市场确实出现了下滑，但整体销量还是可以的。品种杂乱，价格透明，渠道利润低，量大利薄，这些都是市场普遍反映的问题。最关键的问题是，宋河的价位还是没有拉上去，缺乏能产生利润的主导品牌。尤其是“老白汾十五年”上量后可能会让宋河这方面压力更大一些，“平和五年”的推出让宋河稍稍有点缓和。

    　在地产酒中，宝丰、仰韶、杜康均以宋河为目标攻击其单品。

    　宝丰在郑州的运作比较低调。最近几年宝丰一直在增长，2002年宝丰不过300万元的销售额，次年便增加到800万元，2005年的销售额已经到了2000万元。目前宝丰的产品线比较乱，上量产品主要包括低档的大曲酒、陈酿（酒店25元/瓶）、老窖（商超在25元/瓶以上）、国酿（25元/瓶）；另外，十五年和三十年的高档宝丰酒，也有一定的量。

    　今年，宝丰酒业推出“国色清香”3款新品：藏品、尊品、赏品。此3款新品的上市品鉴会于5月24日在郑州紫荆山宾馆举行。自品鉴会以来，经销商加大市场投入力度，主攻酒店渠道，仅郑州市场促销员就达几十名之多，还专门设有直营公司，总体势头比较好。

    　仰韶的力度较去年放缓，投入在延续2006年的一些方法。仰韶在产品结构调整和营销模式的创新方面都有所突破。产品线较宋河要好，但竞争力不明显，短期内取代宋河的可能性不大。仰韶在郑州西区要更好一点。从去年销售的产品构成来看，仰韶的光瓶酒估计占到40％左右。

    　张弓在郑州的流通渠道不错，在金水路上有一个专卖店。这几个豫酒品牌基本都完成了改制，目前正处于整体造势和起量中，但是从目前的量来看，都集中于中低档市场上，销量还是有所上升的。

    　赊店目前仍然以“中国赊酒”为主，但其他产品如“老赊店”在中低档市场上也取得了不俗的成绩。“中国赊酒”今年趋于理性，更注重于实际运作。特别是在渠道方面，“中国赊酒”做足了文章。

    　伊川杜康目前一共有4家经销商在运作。以前在郑州只看到汝阳杜康，但是目前伊川杜康也能看到。德惠公司已经运作“杜康酒之源”半年，一些终端开展了活动。

    　姚花春在2005年的时候市场投入很大，但基本没有起来，目前正在把重心向下面的地市转移。

    　据河南白酒协会会长熊玉亮介绍，豫酒企业开始越来越重视原酒的生产。许多企业包括宋河、仰韶、张弓等企业都在期待重塑豫酒的品质和口感。

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