关键点一：不同于一般促销
公益营销不同于一般的促销活动。促销活动单纯是为了提高产品市场占有率、树立产品形象。而公益营销是通过对消费者及对社会的关心来提升企业知名度，并以企业形象的提升来带动产品形象的提升。相对于促销组合，公益营销是综合性的、完整的营销活动。
★实例解读
“王老吉”是我们谈到公益营销这个话题时永远都绕不过去的经典案例。
2008年5月12日的汶川大地震让国人永远铭记，同时也让我们记住了那些英雄、那些感人的事迹。当然，还有那些让我们感动的企业和品牌。
2008年5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾晚会上，来自企业、文艺界及社会各界人士纷纷慷慨解囊。其中，来自广东的民营企业——加多宝集团的1亿元赈灾捐款，因数额巨大，引得台下掌声雷动，也使加多宝集团一夜之间为国人所知。
接下来的几天，加多宝集团官方网站由于拥挤而几近“瘫痪”。网友号召：“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！” 地震灾害后王老吉慷慨捐助的行为“感动”了大批消费者并快速形成口碑。“让王老吉从中国的货架上消失!” “买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”成为在众人之间迅速传播的响亮口号。
有一个说法是：低手推销产品，高手推销企业。王老吉这次捐赠推广了品牌知名度，同时也提升了企业的美誉度，真可谓是高手中的高手。王老吉在不经意间，以春风化雨的形式在公众心目中树立了企业的良好形象，而良好的企业形象同时也拉动了产品的销售，这正是公益营销的迷人之处。虽然事后王老吉一直低调，但营销人非常乐意接受这是王老吉有意策划的公益营销；虽然有人指责有炒作之嫌，但消费者从心底欢迎这样的炒作。
关键点二：以公益活动为中心
公益营销必须紧密的以公益活动为中心来设计。但公益活动不等于公益营销，只是公益营销的一个环节或是一个载体。
企业从事公益营销活动，进行捐赠性质的慈善事业早已不是新鲜事，但是，很多企业并没有把公益活动与企业的营销相结合，只是借公益活动增加企业的知名度，使消费者对其产品和服务产生偏好。而在公益营销的概念下，公益活动必须被设计，这样，消费者才能在公益活动中感受到企业的品牌，触摸到产品，并通过一个个公益营销的持续，产生几何倍增的效果。
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