★有效的市场
没有比“用事实说服客户”更好的方式。如果你有了成功的市场、成功的客商，这就是你招商的法宝，传播它们，就是你招商的正招、妙招、绝招！
实际接触中，客户必然会对市场前景提出疑问，甚至以此压低合作的条件，如果此时我们能提供完整、系统、严谨的市场开发规划与方案，当妙用无穷。如果能对客户所在市场进行深度分析，其中对描述的状况、针对的问题、理出的细节都完整翔实，就创造了一种事实：一定可以成功！
而且，作为品牌开发者，你必须证明你的开发是严谨的、有充分准备的、有市场依据的，表明你是内行的、专业且集中精力的，对你的产品走向市场是有严密计划的，这样才能让你的客户接受你的思想，承担你委托的义务与责任。何况，今天的市场依然流行对商家提供辅导及服务，因此，这样的文本也必须制作。
客商选择产品，顾虑无非两类：一是利益，二是风险。利益，必须在市场上获得；风险则有上下两层，即来自与你的合作或市场不能成功。因此，赢得客户的全部问题最终都会集中在“市场开发”这个点上。
★企业的实力
企业实力决定一切的道理谁都懂，但如何充分展示出实力的技巧，却很少有人懂。尤其是不建立在大投入前提下的展示技巧，懂得的人更是凤毛麟角。但可惜的是，招商环节要求展示的企业实力形象必须建立在没有大投入的前提下。
借用社会学的术语，实力有硬实力与软实力之分。我们可以把企业资产、投入规模、品牌成熟度等视为企业的硬实力，具有这样硬实力的企业在招商环节也未必具有优势，因为自然有与其相竞争的同等级的品牌，如果每一次商业行为都要硬实力发挥作用，没有任何企业可以承担，也不符合经营规律——经营就是追求以最小的投入获得最大的回报。因此，具有硬实力的企业同样需要软实力发挥作用。
软实力，即企业不是建立在昂贵投入基础上取信于客户的力量。企业的形象、人才、理念、行事风格、企业气质、文化等要素共同构成了企业的软实力，其实，就是一种展示的技巧。掌握了这样的技巧，在招商环节将发挥决定性作用。
什么样的人可以创业？五种人：或者有资本，或者有资源，或者有市场，或者有技术，或者有智慧。最后一种最能够成功，因为经营的真谛就是发挥智慧，组织社会资源实现自己对利润的追求。凭资本投入，起步肯定很容易，但也冒着真正的风险，毕竟，投资的结局有三种；要么亏，要么赚，要么取半。
★科学的运作
把你的客户当伙伴，不仅在与他合作的区域如此，也要在你的整个经营领域如此。
经营思路不是秘密，将他当伙伴、参谋甚至战友，既能缩短你与他之间的距离，也能创造既成的事实，这也是客户的需求。他成为你的客户，你的成功决定他的命运，你的失败必然殃及他的利益，因此，他有了解未来的权利。同时，他的成功是你的财路，他的失败至少会伤及你的声誉，何况，他还是你信息的源头及观摩市场的窗口。
有这样的思想就可以运用招商的一个法宝：用你的经营思想征服他。
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