近几年，白酒产品的竞争异常激烈，其中相当一部分白酒企业由于资金、市场和管理等方面的问题而不得不面临破产的窘境。本文中提到的大河香酒厂（企业名为虚构，真实名称不便公开）就是在这样的市场背景下一步步走向破产的边缘。然而幸运的是，大河香酒厂在2007年获得了新生。
那么，金圆集团采用的到底是什么样的策划方案？其奥妙何在？
两大机制保障企业运转
兼并前的大河香酒厂，每年都要贷款500万元至1000万元才能启动生产，但过不了多久即以失败告终。被兼并后，金圆集团总部除汇来500万元作为承兑放在银行分文未动外，再无任何外部资金注入。
让我们来看一下策划方案，方案提出：兼并后必须强化资金管理，建立内部银行机制和物资统一调配机制，封存收缴小金库和账外账号，严禁资金体外循环。此外，加大货款催收力度，为生产启动提供资金。
金圆集团按照策划方案的以上规定，在进入大河香酒厂的第一天晚上，便把早已策划好的内部银行机制和物资统一调配机制搬了过来。这一夜，他们共收缴原大河香酒厂的23个小金库和23个账外账号，聚集现金150多万元。几天后，随着内部银行机制的逐渐完善，又收拢现金120多万元，并得到价值200多万元的可统一调配物资。随后，他们又抓紧进行货款的催收，使生产启动资金有了保障，开机率逐渐得到提高。
激励政策促进研发生产
策划方案提出：强化企业内部激励政策，建立有利于科技进步和技术保密的创新机制和激励机制，采取招贤攻关制、学历与学位津贴制、岗位技能工资制等方法稳定技术人才，激励现有科技人员，吸引外部人才。
金圆集团兼并大河香酒厂后，没有为大河香酒厂带来一名技术人员，也没有提供任何新技术。但金圆集团按照策划方案采用的管理机制却把原有技术人员的潜力释放出来，给产品质量升级上档带来了技术保障。
尽管大河香酒厂以前的22个系列产品都不愁销，但技术和文化含量低，量小利薄者居多，很难赚到钱。同时，酒厂将技术人员的命运同产品连在了一起。一个硕士研究生的月收入仅1500元，年轻的大学本科生月工资也只有800多元。微薄的薪金致使企业6名懂技术的厂长和副厂长先后离任，130多名技术人员也远走他乡。
在兼并后，公司出台了一系列有利于科技进步和技术保密的创新机制、激励机制，大大提高了产品的技术含量。
以招贤攻关制为例，所悬赏的众多重大技术攻关及合理化建议项目中，最高的奖项除一次性奖赏10万元外，还可以从技术改造后所获利润或节省的开支中返还50%给成果的直接创造者。
为了激励现有科技人员释放其聪明才智并大量吸引专业人才，公司实行了学历与学位津贴制：博士研究生每月可得到800元学位津贴或实行谈判工资，硕士生、学士生及本、专科毕业生也都有份。
在这些措施的激励下，7月份悬赏的多项招贤攻关项目均有明显的进展，有些甚至取得突破性进展。已停产两年的65度白酒车间开车不到3个月，就创下一举扭亏的新业绩。同样是停车两年之久的38度白酒车间，在重新开车3个月后，也全面激活并走出5年来的低谷。此外，鹿茸玉米油保健酒的攻关项目也获得成功，进入中试阶段，这个项目还获得总经理3.8万元的临时嘉奖。
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