企业现状
A酒业为中小型发展企业，是位于“中国白酒之都”——Y的一家地方性私营企业，年产规模为原酒1500千升左右，主销原酒及瓶装产品。企业生产地比邻“受群众欢迎的全国十大风景区”之一的Z。
A酒业瓶装酒产品线短、产品品种少，为地产品牌的导向型企业。公司产品销售的网络渠道仅限于生产地周围的县城和乡镇，即使在附近的Y市城区，A酒业都缺乏网络渠道，销售的市场区域狭小，产品根本无法正常销售。
目前，A酒业处于向品牌建设的过渡时期，但企业相对落后的市场营销组织体系（传统的供销体系）大大制约了企业的长远发展。面对现在激烈的市场竞争，企业缺少的不仅仅是机遇、人才和资金。
当然，A酒业也有其自身的优势，其品牌名称含有“旅游圣地”和“白酒之都”的意思。但可惜的是，该品牌并未得到消费者的认同。
而A酒业一直认为品牌的优势是在产品的质量上，因此，企业一直注重产品质量稳定和生产工艺的创新，使A酒业的产品品质得到根本保证。
专家观点
笔者认为，A酒业如果能把白酒之都和Z风景区这两大优势嫁接到企业产品身上，会为企业探寻区域性市场找到突破点，同时也为A酒业启动Y城区市场增加了胜算。
“白酒之都”Y，是世界名酒“W”的产地，属于中国白酒产业集群中的“金三角”地带，不但有中国高档白酒品牌“W”这样的大腕，还有像叙、金潭和梦等数十个规模及名气不小的企业和品牌。同时，白酒厂一直深受当地政府的大力支持。
此外，Y作为由国务院命名的中国历史文化名城之一，其酒文化渊源流长。需要提到的一个细节是，Y城中部分街道、建筑物、城雕均以具有酒文化特色的称号命名，如酒都饭店、酒都剧场、W大道、酒都路等数十个。因此，称Y为酒都毫不为过。
同时，Y经济增长高于周边二级城市，随着向家坝水电站的建成，Y将成为川滇黔接合部的新兴商业、文化和经济的中心城市。而Y的文化包容性强，排外性倾向不明显，因此，在Y不但可以消费到本地生产的酒品，外地的如泸州、贵州等地的酒品也很受欢迎。
Y市的Z风景区，作为Y国家级旅游城市的核心景区，市民对其有很高的赞誉；Z和酒都也如同市民身上的光环，让Y市民倍感自豪。
笔者认为，如果能让A酒业融合Y市民的“心理”需要，可起到四两拨千斤的作用，但必须找到产品的卖点。
在接受A酒业的委托后，我们结合企业自身的特点，开始谋划适合其发展的运作模式。
|
返回首页
