第三步:有效促进成交
在关键时候,牛大姐开始了心理攻势。她有着年轻女孩所没有的生活经历,对生活有自己的见解和看法,说出来很容易引起女人的心理共鸣。她讲的话,可能是一般的BA没有感受到的,也是一般的BA说不出来的:
“妹妹,别傻了,几百元,我们女人能够年轻好几岁,可这点钱还不够男人们吃顿饭呢。你知道他们洗澡要花多少钱,按摩会花多少,给别的女人随便买的东西,哪样不得千把块?你省来省去的为了谁啊?我是过来人,女人千万要对自己好一点,省来省去可能都是给别人省的。”
“钱就是用来花的,只有你自己花出去的钱才是你的钱,如果不幸遇到地震或灾祸,钱再多也买不了自己的性命,谁能料到以后会怎样?所以人活着的时候,就要开心一点,好好的享受生活,否则,钱再多也没有用。”
“我们女人就知道节俭持家,就知道受苦,可就你花这几百元,还不够男人们点几个菜、买几条烟的呢。抽烟对身体那么不好,男人都舍得,化妆品对我们来说是必不可少的,这几个钱是最应当的,比起男人抽烟来,你说好不好?还有些花心的男人包二奶、找小姐的钱,万儿八千的都不算啥。再看看我们女人,累死了,成了黄脸婆,没有人可怜你,不能吸引男人了,男人就更有理由花天酒地,寻花问柳了。再说,就是好男人谁不希望自己的老婆漂亮年轻,带出去有面子啊!你这样不注意保养自己,就是在给别的女人留空子,不小心让坏女人就把自己的家庭给毁了,后悔也来不及了,还不如把自己打扮得漂亮些,能把老公留住,让家庭幸福美满。”
“你没听人家说嘛,我们要是累死了,就会有别的女人花咱们的钱,吃咱们的粮,打咱们的孩子,住咱们的房……”
哈哈,牛大姐的话,有的很粗,很俗,但从她的嘴里讲出来,却让人不反感,在一笑过后,顾客的心里肯定也会有所触动。笔者估计,只要是女人,要不把这个钱花完,几乎就会觉得是对自己的迫害。
这位牛大姐,销售可真是有一套,不知您觉得怎么样?
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