第三步：有效促进成交
在关键时候，牛大姐开始了心理攻势。她有着年轻女孩所没有的生活经历，对生活有自己的见解和看法，说出来很容易引起女人的心理共鸣。她讲的话，可能是一般的BA没有感受到的，也是一般的BA说不出来的：
“妹妹，别傻了，几百元，我们女人能够年轻好几岁，可这点钱还不够男人们吃顿饭呢。你知道他们洗澡要花多少钱，按摩会花多少，给别的女人随便买的东西，哪样不得千把块？你省来省去的为了谁啊？我是过来人，女人千万要对自己好一点，省来省去可能都是给别人省的。”
“钱就是用来花的，只有你自己花出去的钱才是你的钱，如果不幸遇到地震或灾祸，钱再多也买不了自己的性命，谁能料到以后会怎样？所以人活着的时候，就要开心一点，好好的享受生活，否则，钱再多也没有用。”
“我们女人就知道节俭持家，就知道受苦，可就你花这几百元，还不够男人们点几个菜、买几条烟的呢。抽烟对身体那么不好，男人都舍得，化妆品对我们来说是必不可少的，这几个钱是最应当的，比起男人抽烟来，你说好不好？还有些花心的男人包二奶、找小姐的钱，万儿八千的都不算啥。再看看我们女人，累死了，成了黄脸婆，没有人可怜你，不能吸引男人了，男人就更有理由花天酒地，寻花问柳了。再说，就是好男人谁不希望自己的老婆漂亮年轻，带出去有面子啊！你这样不注意保养自己，就是在给别的女人留空子，不小心让坏女人就把自己的家庭给毁了，后悔也来不及了，还不如把自己打扮得漂亮些，能把老公留住，让家庭幸福美满。”
“你没听人家说嘛，我们要是累死了，就会有别的女人花咱们的钱，吃咱们的粮，打咱们的孩子，住咱们的房……”
哈哈，牛大姐的话，有的很粗，很俗，但从她的嘴里讲出来，却让人不反感，在一笑过后，顾客的心里肯定也会有所触动。笔者估计，只要是女人，要不把这个钱花完，几乎就会觉得是对自己的迫害。
这位牛大姐，销售可真是有一套，不知您觉得怎么样？
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