刚刚履任青啤营销中心胶东大区总经理的郭新章直面雪花：

“让暴风雨来得的更猛烈些吧！”

烟台啤酒集团有限公司董事长曲继光、朝日啤酒株式会社中国本部总代表山崎史雄、青岛啤酒股份有限公司总裁助理黄克兴在三方合资合作协议签字后握手祝贺。

    　11月9日，海滨城市烟台，秋风萧萧，惊涛拍岸。而位于烟台莱山区依海矗立的东山宾馆内，却气氛热烈。

    　山东烟台啤酒集团副总经理郭新章正忙得不亦乐乎，他亲率其麾下的营销军团装扮整齐，列队欢迎前来参加“烟台啤酒青岛朝日有限公司”签字仪式的海内外嘉宾。

    　对他而言，今天将有一重任加身，庄严执掌青啤营销中心胶东大区总经理职务。此刻，一向以稳健敏锐蜚声业内的他更显得胸有成竹。

    　上午11时整，朝日啤酒株式会社社长池田弘一、朝日啤酒伊藤忠（集团）有限公司总代表山崎史雄、青岛啤酒股份有限公司董事长金志国、青岛啤酒股份有限公司总裁孙明波、烟台啤酒集团董事长曲继光在欢快的乐章中登台举杯握手，三方正式宣布组建烟台啤酒青岛朝日有限公司。

    　朝日啤酒株式会社与烟台啤酒集团分别向青岛啤酒转让各自持有的2%和37%的股份，新合资公司的股权拥有状况是：朝日啤酒51%，青岛啤酒39%，烟台啤酒10%。

    　甘做“第三股东”的烟啤集团董事长曲继光，在签约仪式上声音洪亮地宣读了各股东方达成的五点共识：一、烟台啤酒青岛朝日有限公司将长期生产和销售烟台啤酒；二、青啤在烟威地区已有的产品销售量全部纳入烟台公司生产；三、销往辽宁地区的部分青岛品牌产品将由烟台公司生产；四、新合资公司将作为青岛黑啤酒的生产基地；五、合资后，现有烟啤公司的销售体系纳入青岛啤酒股份有限公司的销售系统，统一组织领导，全部销售网络继续保留运作，充分发挥烟台啤酒公司现有的人力资源。

雪花觊觎青啤后花园
烟台上演三国纷争

    　烟台东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，北与大连隔海相望。

    　古为东夷族地的烟台，现在成为国内两大啤酒巨头拼争的焦点市场。一时间，烟威地区啤酒市场演绎了一部“三国演义”的大戏，青岛啤酒与华润雪花在这里打起了阵地战，烟台啤酒无疑成了“夹层饼”，为“保家卫国”卷入战事。

    　烟台啤酒盘踞烟威地区80余载，主导着本地的啤酒市场。然而，烟台啤酒的“一枝独大”从1998年夏天开始发生了变化。那年夏天，青岛生啤的绿色伞花亮相烟台，一时间，青啤悄然摆上了烟台市民的酒桌。后来，青啤又在蓬莱建厂。2001年，华润雪花惦记着青啤的根据地市场，意欲从烟台打开缺口，不断渗透着烟台市场。

    　烟威地区有930万人口，布局着9家啤酒生产企业，目前拥有76万千升的产能，而地区啤酒的年消费量仅为36万千升左右。

    　按常理看，这一地区似乎并无太大的战略价值，而且烟啤早已培养了几代忠实的消费者，投入巨大成本拿下一个只有如此容量的市场，可以说是投入与产出不成比例。那么，是什么原因让烟台市场成为国内两大啤酒巨头的必争之地呢？

    　营销专家朱玉增对《华夏酒报》记者分析说，烟台位于山东半岛的东北角，是联系山东半岛与辽东半岛的咽喉，也是东北连接华东、华北的桥头堡。

    　对于华润雪花，其目前的主力市场是北方，南下是必然之事。雪花已经基本掌控了安徽啤酒市场，它需要一个据点，将来可以把华东、华北、东北连成一片。从地理位置来讲，最近的通道就是烟台。

    　对于青岛啤酒而言，烟台是其根据地市场的后花园，更是一个南北交汇的战略要地。而且，青岛与烟台仅有200多公里的距离，雪花一旦占领了烟台，家门失守，不仅危及青啤，而且会大大损坏青啤的企业形象。

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