如今的啤酒市场竞争，已经演变为资本的竞争。谁的资本更有力量，谁就能够拥有更高的市场占有率，从而拥有绝对话语权。在这样的市场格局下，选择与强势资本联手是保存自己并谋求发展的最佳出路。

    　对于烟啤来讲，同样如此。用烟台啤酒副总经理郭新章的话来说，“为了生存与发展，烟台啤酒需要引入大资本嫁接大品牌。”

    　烟啤以往定下的发展战略是区域主导，两翼拓展。但是，由于自身实力等种种原因，这项战略方针未能贯彻实施。　经过一番对决与思考之后，烟啤决策者们决定通过与大资本、大品牌的联合，来解决生存与发展的问题，这似乎成了目前烟啤的最佳选择。

    　决策形成之后，就是选择合作者，烟啤开始了与华润雪花、青岛啤酒的接触。

    　华润的胃口很大，要求控股。但是烟啤是朝日控股的公司，这一事实无法改变。因此，核心问题上的不一致，导致与华润联合想法的彻底破灭。

    　在与青啤的马拉松式谈判过程中，烟啤发现了与青啤建立合作关系的相通点：第一，地缘性，两家集团都发源于胶东地区，双方在文化上有认同感；第二，渊源性，双方多年来一直保持各个层面的密切往来，彼此之间的关系渊源深厚；第三，互补性，双方在市场资源上有互补性。

    　郭新章对《华夏酒报》记者表示，以目前烟啤在烟威地区强势的市场占有率，强干的营销队伍，强大的营销网络，今后与青岛啤酒结合，有望达到80%的市场占有率。从商业盈利模式上讲，与青啤的“品牌溢价与基地市场的盈利模式”相吻合，二者结合是赢的战略。从成本控制来讲，烟啤与青啤的合作，减少了双方在市场上的摩擦，从而降低了成本，二者结合还是赢的战略。

    　烟啤在与青啤合作后，自身实力更强了。

    　郭新章一语破的：以前，在与竞争对手比拼时，虽然从产品到市场有很多优势，但是由于自身实力相对薄弱，在对抗中，好比以卵击石。现在，烟啤与青啤联合，和竞争对手的实力就相当了。接下来的比拼，就看谁的战略战术更稳、更准、更狠。

    对此，郭新章充满信心地说：“让暴风雨来得更猛烈些吧！”

    　在这样的市场格局下，烟啤与青啤之间开始了一段全新的关系——竞合。

    　对于合资、合作后烟台啤酒的走向问题，烟台啤酒集团董事长曲继光对《华夏酒报》记者说，烟台啤酒这一品牌的永续发展，是烟台人的要求，是消费者的需要。今后，烟台啤酒青岛朝日有限公司将立足烟威地区、辐射山东半岛和辽东半岛，烟啤人会继续“把欢乐酿进杯中，让生活品味更高”的企业理念。

    　关于这一合资合作对中国啤酒业发展的重大意义，曲继光说，合资整合后，三方资源优化配置，解决了烟台啤酒这个老品牌的生存发展问题，成为青岛啤酒发展战略的重要组成部分，增强了朝日啤酒在中国市场的影响力，强强联合对中国啤酒行业发展必将起到积极的推进作用。

    　10年前，青岛啤酒提出“一统鲁啤”的口号，如今加上烟啤，青啤在山东省的济南、菏泽、日照等14个地市拥有20余家分公司，山东已经成为青岛啤酒分公司最多的省份。

    　据悉，2007年青啤开始实施整合与扩张并举的战略，计划用3年时间把山东打造成青啤十分巩固的省级核心市场。从济南分公司、日照分公司、与烟啤的合资合作项目的相继启动来看，青啤在山东的整合将不断加速。

    　目前，打造山东核心基地市场是青啤的战略重点，加大在山东地区的投资，是青啤的战略需要。恰逢烟啤寻求合作，双方正可谓一拍即合。

    　青啤对于烟啤的设备状况、管理水平、其在胶东地区的重要影响力及市场地位有着充分的认可。而作为新合资公司第一大股东的朝日啤酒株式会社已经有两家与青啤合作的生产企业，与青啤有着良好的关系。用青岛啤酒股份有限公司总裁孙明波的话来说，3家企业在烟台的联姻实现了“有情人终成眷属”的美好愿望。

    　对于此次合作，孙明波认为，这不仅仅是“硬资本”的结合，更重要的是企业文化和理念的结合、是情感和价值观的结合，它必将产生丰硕的成果。

    　孙明波对《华夏酒报》记者表示，中国啤酒行业的竞争将走过企业之间竞争、品牌之间竞争、产品之间竞争的阶段，最终走入联合体之间的竞争、供应链之间的竞争阶段。此次合作，青啤通过受让烟台朝日啤酒公司39%的股权，深化了三方的资本合作关系，拓展了业务空间，提升了战略联盟的整体博弈能力。

    　当前，全球金融危机加剧，并逐步向实体经济扩散蔓延，在全球经济发展进一步减速的形势下，通过资本运营平台的合作联盟撬动供应链的协同共赢，从而实现社会价值的最大化，或许是企业在成本高居不下、金融形势持续低迷情况下确保利润的一种有效方式。

    　朱玉增分析，此次合作对于融合青岛啤酒、朝日啤酒和烟台啤酒的优势，深化青啤、朝日和烟台啤酒的资本合作关系有着重要的意义。此外，可以提升青岛啤酒产品的新鲜度，降低成本，同时，对于青啤下一步的战略部署也有着某种重要意义。

    　从青啤作为积极履行社会责任的企业公民角度看待这一合作，孙明波认为，有青啤加入的新合资公司将会带动烟台工业经济的发展、引导企业发展循环经济、节能减排、保护环境、提高就业率。

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