联合公司应遵循的原则
当然，联合公司也是一柄锋利的双刃剑，如果考虑不周，筹划不密，贸然导入联合营销，不仅对品牌提升不力，反而会劳民伤财，甚至会严重损害品牌的价值，造成不可挽回的负面影响。因此，以联合公司的名义进行营销，并非“一捆就灵”，也非一“联”就销。要想达到联合营销、实现双赢的目的，开展联合营销策略的酒类联合公司还须遵循以下几项原则。
一是目标市场相同或品牌效应优化原则。
联合公司的双方要有相同的目标市场或品牌效应优化，才能用较少的成本取得较大的效果。成立联合公司的目的是共同发挥销售的互补效应。若选择的合作伙伴是经销商或同类企业或是不同类的名优产品，其目标市场一致性的程度就高，品牌相互提升荣誉度也更强。当然，“捆绑产品”也需“门当户对”，尽量弱化代销的印象，消除“搭售”嫌疑。
二是互惠互利原则。
联合公司的操作是基于双赢的目的，要本着“扬长避短、形式多样、互惠互利”的原则。企业双方要有足够的诚意，不能只把眼光盯在自身利益上，而应以双方利益为重。双方要严格履行合作协议，要有统一的战略目标、协调计划和战术，并随着市场环境的变化适时调整，以实现终极目标。
三是形象一致原则。
选择联合促销的合作者要考虑市场形象的一致性问题。企业树立一个受目标市场欢迎的形象并不容易，一旦合作伙伴选择不当，很有可能破坏自身原有的市场形象，达不到理想的联合营销效果。因此，选择一个拥有优良形象的经销商作合作伙伴，对酒类企业及其产品的市场形象塑造将起很大的推动作用。
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