“群狼战略”助推郎酒再创佳绩

　　悬崖峭壁之上，总面积达1.42万平方米的溶洞中，整整齐齐地排列着上万只储酒陶坛，大有秦兵马俑之势，绝对震撼！这就是记者在郎酒生产基地所看到的被载入上海大世界基尼斯纪录的、当今世界最大的天然酒库——天宝洞和地宝洞。

　　得天独厚的地理条件，造就了百年郎酒的辉煌。然而，就是这样一个“老字号”企业，却经历了种种挫折和磨难。长期在郎酒厂工作的常务副厂长蒋英丽说，郎酒在2002年改制前每年亏损上亿元，改制后公司逐渐走上发展正轨。据了解，2002年郎酒年销售收入仅有3.5亿元，2006年达到7.5亿元，2007年增加到13亿元。

　　一个严重亏损的酒厂，在短短几年内迅速发展起来，销售额增长了几倍，使得郎酒能够继续香遍人间，其奥秘是什么呢？也许用体育竞技项目中的“三级跳”形容最为贴切。

　　改制后，郎酒坚持品牌维护和发展放在重要位置。首先是坚持“质量第一”的诚信理念，增强郎酒在消费者中的口碑。2003年至2004年，是郎酒最困难的时期，改制后的很多问题急待处理，销售量急剧下降，但是公司领导仍然要求员工严格按照酿酒的工艺程序继续生产。酱香型酒的生产周期至少需要5年，而郎酒这些积累下来的酒正是公司实现飞跃式发展的基础。据介绍，2002年之前，郎酒年产酱香型白酒不到2000吨、浓香型约5000吨；2007年，公司白酒年产总量已达3万吨，其中酱香型白酒达8000吨。

　　其次，加大科研力量，提升产品质量。2007年，郎酒集团科研成果《红花郎酒生产工艺研究及应用》获四川省科技进步一等奖。该研究不仅改进了传统的酱香制曲工艺，而且在调整原料破碎、制定高温堆积标准、特殊调味酒的生产等方面进行了总结和创新，在国内属领先水平。它不仅能提高酱香型白酒的产量、而且能稳定酱香型白酒的质量，具有显著的专业作用和经济效益作用。

　　郎酒还注重品牌与时代步伐的结合。进入21世纪以来，我国经济快速发展，综合国力大增强，社会的主流意识是发展与自信，郎酒在这个背景下，提出了“神采飞扬中国郎”的品牌形象，获得了广泛的认可。在大“郎”品牌的统领下，该公司的各系列产品结构越来越合理。目前，公司有5个事业部，每个事业部3款产品。每个事业部、每款产品都有不同的定位，较好地满足了经销商和消费者的需求。

　　此外，郎酒实施了“群狼战略”，即351工程。该公司现在分九个事业部，包括红花郎事业部、新郎事业部、常规产品事业部、福郎事业部、如意郎事业部、流通产品事业部、天宝洞事业部、香醇事业部和区域产品事业部，即所谓的九条“狼”。郎酒计划在一个地区集中3到5个事业部和3到5个商家，使郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一，用3至5年时间在该地区实现销售3000万元、5000万元、1亿元的业绩。在此基础上，力争逐步实现公司销售额30亿元、50亿元、100亿元的大突破。

　　据了解，截止目前，郎酒今年的销售收入基本已达20亿元，为其顺利实现“351工程”奠定了坚实的基础。

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