策略一：铺货奖励
中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策，能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。
在产品上市阶段，企业应协同经销商主动出击，若能根据情况给予终端一定的铺货奖励，可大大拉动终端店进货。
如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如：定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等等。
策略二：先易后难
在铺货过程中，要善于结合铺货过程进行分析研究，及时总结初次通过的铺货试点。
哪些类型终端容易铺？哪些市场区域容易铺？可以采取先易后难的铺货策略。在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店等终端售点，企业应结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端，比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走“农村包围城市”之路。
策略三：适当铺底
对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，想现款铺货是很难的。如果硬要求现款铺货，反而会增高销售成本。
在这种情况下，企业可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。也就是说，企业或经销商提供给终端的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，可要求现金交易。但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。
策略四：以点带面
企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。
企业可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。
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