策略五：捆绑带动
为减少新产品上市的铺货阻力，企业可以采取捆绑带动的策略，即通过畅销产品来带动新产品的铺货。
把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来“带货销售”，这样既可以降低新产品的铺货阻力，又能使新产品快速抵达零售终端，尽快与消费者见面。
策略六：消费者拉动
铺货时如果铺货阻力太大，企业也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，铺货的阻力也会大大减小。
启动消费者的具体方式，可以通过社区促销、现场买赠等活动进行。比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动。在售卖中，可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有。
策略七：广告刺激
通过广告来刺激终端进货，适合于实力较强的企业。
广告铺货的方式有两种：一种是广告在前，铺货在后。许多终端进货比较看重有没有广告支持。在铺货的时候可告知终端，现在正在进行广告宣传，让终端树立信心。通过广告，可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。同时也让消费者了解产品，了解品牌，使消费者产生需求，从而拉动消费，并促使终端主动要求铺货。但是，提前打广告风险比较大，如果铺货不顺利，就会造成大量的广告资源浪费。
另一种是铺货在前，广告在后。虽然这样风险小，广告浪费少，但铺货阻力很大。对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售，终端还是存在很大疑虑的。广告铺货要结合企业的实力进行，要把握好铺货和广告的“度”。
策略八：借“托”引诱
在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“托”引诱的方式进行铺货。
企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买。问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。有的企业则干脆把产品买回来，造成产品畅销的假象，以减小铺货阻力。
策略九：以勤动之
在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素。与铺货人员感情好、熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。
俗语说“一回生，二回熟，三回见面就是朋友”。在铺货受阻后，铺货人员应耐心地多拜访、多沟通。拜访的时候，可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端，从而实现顺利铺货。
策略十：推广队造势
铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。
在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的、即将铺货的路线上来回巡游宣传。车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。
通过车队游街可以对终端产生影响，对品牌混个眼熟。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。
以上是铺货的十种策略，具体实施中还需结合企业的资源和条件灵活采用，可以多种策略组合实施。
铺货策略只是实施成功铺货的因素之一，要提高铺货的成功率，实现有效铺货，还需注意以下问题：
第一，要有详细的铺货目标和计划；
第二，要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训；
第三，要加强对铺货人员的管理和激励，在规范铺货人员行为的基础上进行适当的铺货奖励；
第四，对于铺货终端要有频次的拜访，进行终端客情维护；
第五，铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动，迅速实现终端动销。否则，终端就会对产品失去信心。
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