整合资源，建“私单天堂”
最让笔者佩服的，是这位80后老总的“蓝海战略”——资源整合的能力。
这位年轻的老总刚组建了一个家装公司。在中国大部分地级市场上，搞家装的公司多如牛毛，还处于军阀混战时期。家装公司的设计师通过给顾客推荐品牌而收受建材品牌厂家的回扣，是业内人尽皆知的潜规则。而这位老总的家装公司则比较特殊，没有雇佣任何设计师，只是花重金做了一个非常上档次的咖啡吧。按他的说法，是要建立一个“私单天堂”，让当地所有家装公司的设计师，都成为他的虚拟雇员。
原来，家装行业的一个现实是，一些设计能力好、建立起个人品牌的设计师，通过个人的影响力和人脉关系，会不通过自己的公司，私下接一些家装设计的单子，这就叫“跑私单”。这种现象在家装公司的设计师里是个普遍现象。
而这位老总就是要把自己的家装公司建成“私单天堂”：所有有能力、有个人品牌的设计师，都可以到这位老总的家装公司登记注册，成为VIP会员，并为这些会员提供一个装修非常上档次、类似咖啡酒吧的，可以与顾客洽谈的场所，同时免费为顾客与设计师提供茶水饮料。
这个“私单天堂”对设计师的要求，就是洽谈时一定要拿出卖场做好的几本大画册，画册里都是卖场商户经营的品牌，设计师必须推荐画册上的品牌，也就是卖场正在经营的品牌。
设计师推荐了卖场经营品牌的回扣，原来是由设计师向每个品牌单独收取，现在则变为这位老总的公司统一向卖场的商户收取，然后再统一返给设计师。这样，这位老总的家装公司就俨然成为建材品牌和设计师之间的一个“中介机构”。设计师可以名正言顺地拿自己的回扣，不必像“乞丐”似地挨家挨户的追要，也省了建材品牌厂家与各家装公司的设计师套近乎、沟通的成本，设计师与建材品牌商皆大欢喜。
如抛开企业道德层面的东西，这个全新的盈利模式简直就是个“小蓝海”。
建星级酒店，让酒店成为卖场的促销品；建“私单天堂”式的家装公司，把当地所有的设计师变成自己卖场的义务宣传员，这位80后卖场老总的商业智慧可见一斑了
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