目前，啤酒市场竞争激烈，除百威、嘉士伯等洋啤酒品牌外，国内的青岛、雪花、燕京、金星等啤酒巨头的进一步扩产，短期内供大于求的局面将继续存在。日益加剧的市场竞争迫使营销战从长线转入短线，促销成为商家短兵相接时不可或缺的锐器，在啤酒市场群雄逐鹿之际，在新的营销环境中孕育的促销新生代——事件促销应运而生。

事件促销风生水起

　　事件促销是商家精心策划的，以新闻形式来传播促销信息，通过引导新闻走向，达到短期内迅速刺激消费人群产生购买行为的一种销售促进方式。

　　其实，事件促销在我国啤酒行业早就有之。在20世纪30年代初，烟台啤酒厂在上海静安寺路20号“新世界”的底层租了一间店面。当时，烟台啤酒质量还是不错的，但是到上海后却没人买。于是，烟啤在上海各大报纸的头版上，刊登了一幅大广告，内容是：定于某日，按平时正常门票价格出售门票。买得门票者，可进“新世界”内，由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条（毛巾上印有“烟台啤酒厂赠送”的红字），然后可在“新世界”免费喝啤酒。喝啤酒最多者为第一名，赠给大银鼎一只；第二和第三名，各赠小银鼎一只。这条消息公布后，很多人争先恐后地涌入“新世界”喝啤酒。第二天，各报纸把这次喝啤酒的盛况，做了绘声绘色的报道，从而轰动了上海市。事隔一个月，烟台啤酒厂又在半淞园举行了一次寻找烟台啤酒大会。他们先是在上海各大报纸上登了一条消息，内容是：在某个星期日，烟台啤酒厂在半淞园内藏有一瓶烟台啤酒，凡是找着这瓶啤酒的人，奖给啤酒20箱。于是，在这天，半淞园内万头攒动，又在上海引起极大轰动。就这样，烟台啤酒厂一共只用了520箱啤酒，就使得烟台啤酒在上海站住了脚，一举打破了英、法啤酒在上海的垄断局面。

　　随着市场竞争的日趋白炽化，常规的显性促销工具日渐疲软，难以支撑销售，事件促销这类隐性交叉促销手法风生水起，发挥出其独特的威力。烟台啤酒集团曾推出“新鲜度管理”的举措，该企业向社会做出“烟台啤酒召回承诺”：自3月28日起，瓶装“烟啤”在烟台市区超过3个月即保质期时间1/2而尚未售出的，一律收回兑换成等量的新鲜啤酒，召回的啤酒将全部销毁”。还有北京某啤酒企业展开了一场回收过期啤酒换新啤酒的促销活动。由于该活动切合百姓实际生活需要，该事件被媒体“捕获”报道后，促销收效甚佳。该企业借机掀起新的一轮销售热潮，提升了该企业的品牌形象和知名度。
　　严格来讲，这仅是一场自发性的新闻事件促销。当然，事件促销与新闻策划是密不可分的，新闻的社会性有利于品牌的建设和品牌价值的积累。

　　一家涂料厂家老总当众喝涂料的新闻事件，作为一个社会新闻快速传播，引起了消费者的注意，在提升产品知名度方面起到“四两拨千斤”的作用。但目前事件促销在国内市场的运用大都处在自发性的初级阶段。

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