跨界营销，开辟新渠道
应该承认，保健酒市场容量没有礼品市场容量大；保健酒虽然处于快速上升阶段，但是依然处于培育阶段，目前的市场容量在70亿元—80亿元左右；而送礼却是“最中国化”的现象，最不需要培养的市场，市场容量无法估计。同时，保健酒消费没有礼品消费那么容易被消费者接受；保健酒还会在一定程度上受到消费者“性保健”以及“口感差”等认知上的局限。
再加上保健酒起步晚、市场小，一直徘徊在白酒、葡萄酒和啤酒等酒种的身后，渠道开拓也是亦步亦趋。然而，巨大的市场发展空间和消费潜力依然令不少保健酒企业翘首以待，而不少业外资本也是摩拳擦掌、跃跃欲试。
这里面就有生产生发产品“章光101”的章光集团和五粮液集团联手生产的保健酒“千寻酒”。但不到两年时间，酒业巨头五粮液又与史玉柱的巨人投资公司展开战略合作，巨人投资也开辟了在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，并担任“黄金酒”的全球总经销。
相比章光集团的“将从每瓶千寻酒的销售利润中提取1元钱捐赠给中国光彩基金会”的简单“慈善式”营销，被外界称作“脑白金三代”的黄金酒，则是脑白金、黄金搭档之后的升级版，是一个替代性新产品。
很显然，两大行业巨头的跨界合作，为保健酒市场的开拓开辟了新的渠道。
“跨界营销”的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免了单独作战。同时，与非业内的合作伙伴，可以发挥不同类别品牌的协同效应。其实质在于，能够实现从不同角度诠释同一产品的特征。
然而，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分时，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。
这一点，跨行业作战多年的史玉柱可谓深有体会，在“不是以保健酒的方式来卖保健酒”的模式下，史玉柱依然把黄金酒卖给了“脑白金”消费者，新渠道开辟也已经卓见成效。
在北京方德智业营销咨询机构酒类事业部总经理王健看来，作为定位为礼品的黄金酒来说，其目标消费者追求两点消费价值：一是大品牌支撑下的“足够面子”；二是高品质支撑下的“有效里子”。
“史玉柱真可谓一箭双雕：一方面打击了脑白金、黄金搭档等传统礼品市场的老对手，同时也打击了定位为礼品保健酒市场的椰岛鹿龟酒，甚至是金六福以及各种白酒品牌。史玉柱很聪明，如果把黄金酒真当保健酒来卖，那他就无法绕开两大巨头：劲酒以及椰岛鹿龟酒。从渠道设置上来看，黄金酒最主要的竞争对手是椰岛鹿龟酒。只不过两者的营销法则以及战术手段有些区别罢了。”王健对《华夏酒报》记者说。
对于保健酒而言，更大的问题还是在渠道选择与开发上，不管是药店渠道，还是餐饮、商超渠道，都远远没有做深做透，还得再进行细分，既然保健酒还没有一个理想化的运作模式出来，那就可以探索多种渠道，况且也有多种渠道值得去尝试。有朝一日，等玩网游的消费者也喜欢上了喝或者送“黄金酒”，那史玉柱的多渠道策略也算玩到家了。
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