对准消费者体验
青啤之所以能连下两城，得益于BIMC和奥运赛场对所有赞助商都是在同一个起跑线。但一旦跳出这个界限，在传统的营销渠道，青啤怎样才能透过重围与消费者亲密接触呢？
集中资源对准消费者体验，成为青啤眼下最为省事划算的买卖。
于是，青啤选择了在奥运比赛期间，离奥运主场馆鸟巢还不到1公里的北京朝阳公园设置了“青岛啤酒奥运体验中心”。该体验中心总面积达6000平方米，里面设有超大的LED大屏幕，可供市民在此放松休闲、畅饮啤酒、观看赛事。除此之外，青啤还重点选择了15个奥运文化广场（可聚集数10万人）开展相关体验活动。
全国谋局，智者造势
在北京城，青啤只能在夹缝中勉力而为，而一旦回归全国战场，青啤的奥运营销就变得大开大阖，气势磅礴。
翻开青啤集团品牌总监刘漫红的日程表，一系列全国性活动历历在目。
以2006年“青岛啤酒·我是冠军”为例，这档活动选择的是擅长娱乐炒作的湖南卫视，运用了普通大众都可参与的“行走”概念，在南宁、福州、沈阳、广州、长沙、南京六大城市设立分赛区，给广大普通群众提供参与运动、挑战自我的机会。几百场路演吸引了几万人报名，6000多人参赛，几十万人现场感受奥运精神，成为当年最具特色的奥运精神传播事件之一。
在另一个以城市为单元的选秀活动“青岛啤酒·CCTV·倾国倾城”中，本该深居简出的市长们都欣然参赛。大连万达集团总裁王健林曾对青啤营销总裁严旭发出一番感慨：“超女来大连，也就是在民间‘忽悠’一下；‘同一首歌’虽然热闹，但也请不动政府领导；只有你们和央视搞的这个活动，政府四套班子、六套班子的领导全都出来参加，影响力真大。”
青啤与全国性电视媒体共同策划，重新打造全新的节目，互动则不仅仅是投投票、发发短信那么简单，而是设置竞赛的主题，吸引民众在活动中进行比拼，看点更足，也更恰到好处地传播了青啤的品牌。
因此，青啤不仅“忽悠”了民间，也拉拢了政府，高中低端统统纳入囊中。
青啤的奥运营销最终也获得了丰厚的回报。在2008年第一季度，青岛啤酒前四大品牌销量达到103.9万千升，同比增长40.6%；其中青岛啤酒主品牌销量49.3万千升，同比增长31.9%，均遥遥领先于行业平均16%的增长率。
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