终端是企业竞争的前沿阵地，但在实际的终端推广中，大多数企业只注重终端销量的提升，而忽视了终端的品牌形象建设。其实，系统、持续地终端建设，不仅可以提升产品的销量，还可以提升消费者对品牌的认知，实现品牌和销量的双丰收。
销量是眼前的果，品牌是树上的花；销量带来的是眼前利益，品牌带来的是未来持续利益。
对于许多成长型企业来说，应通过终端推广来平衡好销量和品牌的关系，而不能一味地追求销量，忽视终端的品牌建设。
对成长型企业来说，由于其资源有限，因此，通过资源聚焦于终端地面战来提高销量、创建品牌是最好的选择，要善于在销售中建立品牌。
可是，如何在终端推广中把握好销量和品牌的平衡度呢？如何在突破销量的前提下，实现品牌形象的提升呢？
对于新品牌或成长型品牌来说，要实现品牌和销量的双丰收，可以通过终端铺货力、形象力、推荐力、动销力四个方面，进行整体提升。
终端铺货力
终端铺货力，是指企业在目标市场上的终端铺货网点布局张开的程度。简单地说，就是铺货率的高低。
终端铺货率高，品牌能见度就高，终端动销的可能性就大。
企业在提高终端铺货率的时候，要把握好铺货网点的密度和宽度。终端铺货的密度高，消费者接触品牌的频率加大，会潜移默化地记住这个品牌，并有助于品牌知名度的提升；从消费心理的角度看，短时间内在不同的终端能够连续见到三次该品牌，消费者在头脑中就会产生记忆，留下印象。
在考虑终端密度的时候，还要考虑到终端宽度，比如对于快消品行业的品牌来说，终端的选择不仅仅要考虑到易铺货的便利店等小终端，还要考虑连锁超市、大卖场这样的超级终端。进入超级终端的目的，不是为了盈利，而是利用大卖场来提升品牌知名度，展示品牌形象。当然，是否需要保证终端的宽度，还要结合企业的产品特点和终端定位策略。
销量与终端网点的多少成正比。终端铺货网点密度越高，产品与目标消费者接触的机会就多，产品被购买的几率也就增大，销量自然会提高。
但是，终端铺货密度的大小不是盲目的，必须有计划、有步骤地进行。铺货的区域和终端数量，以及在什么样的终端铺货，需要根据企业所在的行业特点、产品及营销策略来制订，同时也要考虑到窜货和价格竞争等因素。
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