凭借一曲《浏阳河》和超女营销一度“唱响”全国的浏阳河酒业(下称“浏阳河”)，如今正面临资金短缺的压力。

　　让人得以窥见这一境况的是一场小小的官司。一家曾代理浏阳河广告的公司因为浏阳河拖欠其广告款项而将其告上了法庭，而拖欠数目仅仅85万元而已。

　　然而，就是这85万元让这家“冠军酒”显出其窘迫的一面。

　　一场85万元的欠款官司

　　11月底，记者从知情人士处获悉，长沙市芙蓉区法院正在受理一起与浏阳河酒相关的官司。在这起官司中，湖南浏阳河酒业有限公司成为了被告，而原告则是北京一家公交广告公司。

　　官司的起因是，原被告双方于去年9月12日曾签订公交车广告发布业务合同，原定原告为被告在郑州和南京等地投放公交车身广告，时间为2007年9月25日至2008年3月25日，金额为5万元酒水和85万元现金。

　　但是广告投放后，广告公司仅收到浏阳河酒业5万元酒水，却一直没有获得85万元的现金款项。在多次催讨无果之后，广告公司将浏阳河酒业告上法庭。

　　对此，浏阳河酒业的一位办公室主任称，官司的引发是因为广告公司没有按规定时间投放广告，这是正常的纠纷，“已经协调得差不多了”。

　　记者又联系到原告方的代理律师、上海兆辰汇亚律师事务所律师金嘉杰，他也向记者证实了上述官司。据他介绍，今年7月底，浏阳河酒业曾对数次催款的广告公司发来回复信函。

　　在一份标注时间为7月30日的信函上，浏阳河酒业称，由于战略投资者对公司财务进行尽职调查，影响了部分应付账款的支付；当时正值盛夏，是白酒行业的销售淡季，以致公司7、8月销售回款较少，资金运转十分紧张，需要中秋节后才能得到缓解，并承诺在中秋节过后六日内一次性支付。

　　“但是现在都年底了，这些钱还没有支付。”金嘉杰称，他曾代表原告与被告方做过多次沟通，被告知的情况是浏阳河资金非常紧张。“他们希望用酒来抵付，说库存多。”而去年还在和广告公司接洽广告的工作人员，很多也都离开了浏阳河。

　　如此状况的浏阳河似乎并不是我们所认知的。

　　浏阳河酒业的前身是湖南中商集团酒业销售部。1998年，中商董事长彭潮把浏阳河酒厂品牌买下来，成立了如今声名显赫的浏阳河酒业有限公司。

　　采用明星路线后，浏阳河酒在2003年非典时期取得了不低于12亿元的年销售规模，真正成为国内中、低端酒新锐巨头。

　　“浏阳河的运作者更像是一名资本运作高手，特别在当时白酒业以资本说话的年代。”一位酒业营销专家告诉记者，浏阳河最初的招商承诺投入力度很大，吸引了许多优秀的经销商。

　　按照浏阳河此前公布的数据，公司市场销售网络已覆盖全国34个省、自治区、直辖市，拥有1000多名销售人员、3000多家经销商、6000多名促销人员，行销队伍达10000多人。

　　去年3月，彭潮首次公开表示，浏阳河正在积极筹备赴美IPO，为此，浏阳河开始引入战略投资者的工作。从浏阳河方面传出的消息是，其已经接触了包括来自香港渣打银行的多个国际投资集团。而这，也成为公司上述拖欠应付账款的一个理由。

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